Si simple qu'on l'adore !

Hello,

Enfin la simplicité qu'on aime !

http://www.multimania.com/grandgi

Vous aussi vous en avez essayé tout plein,
j'ai enfin trouvé celui qui est sérieux et
qui me permet de voir l'avenir avec
beaucoup d'optimisme !

http://www.multimania.com/grandgi

Visitez le site principal vous ne serez pas déçu !

Merci de ne pas me couvrir d'insultes si ce n'est
pas ce que vous cherchez...  ;-)

Bonjour,

Vous trouverez à l'URL ci-dessous le programme définitif de la 3°
édition du colloque VSST.

VSST'2001: Veille Stratégique Scientifique et Technologique

Se tiendra cette année à l'université de Barcelone du 15 au 19
octobre.

http://atlas.irit.fr/COLLOQUES/VSSTJEU.htm

Prévoyez vos réservations d'hôtel à l'avance car il y a beaucoup de
demande
au mois d'octobre sur Barcelone.

Tous les renseignements nécessaires (coordonnées des hôtels, prix,
situations) sont sur notre site.

Nous restons à votre entière disposition pour de plus amples
informations,

cordialement,

pour le comité de programme:

Bernard DOUSSET

______________________________________________
Bernard DOUSSET IRIT/SIG - Université Paul Sabatier
118, route de Narbonne 31062 Toulouse Cedex 4
tél: 00 (33) 5 61 55 67 81 gsm: 00 (33) 6 12 57 19 49
fax: 00 (33) 5 61 55 62 58 email: dousset@...
w3: http://atlas.irit.fr

(message envoyé aux listes [veille], [netKm], [netPME], [Prospective] et [club de l'Arche]. Pardon à ceux qui leur recevraient en plusieurs exemplaires)

Bonjour à tous,

Pour ceux que cela intéresse, ci-joint la table des matières du document "IE : outils et méthodes développés en PMI" publié par le Minefi en janvier 2001. Il s'agit du bilan de l'opération Intelligence économique menée en Bourgogne entre 1997 et 1999 par l'ARIST-CRCI Bourgogne et INTELCO Consultants. Il s'agit d'une des plus importantes opérations de conseil en Intelligence économique menées en France. A l'intérieur, on a détaillé la boite à outils du cycle de l'information utilisée dans les 7 entreprises dans lesquelles nous avons menées des missions de conseil en Intelligence économique pendant 2 ans. On y trouve également 14 études de cas traitées avec la méthodologie du cycle de l'information.

Pour ceux qui connaissent aussi bien l'univers des grandes entreprises et des PME, vous pourrez vous rendre compte que la même méthodologie est applicable dans les deux univers. c'est le dimensionnement qui change en fonction des enjeux, des moyens et du nombre de personnes à associer.

Pour ceux que cela intéresse, je peux leur faire parvenir un document de présentation de 23 pages avec notamment le verbatim des évaluations des dirigeants et le recensement des décisions stratégiques pour lesquelles les dirigeants reconnaissent avoir été influencées de façon significative par la démarche d'IE.

Bien cordialement

Laurent Hassid

(laurent.hassid@...)

Directeur

INTELCO Consultants

(www.intelco.fr)

 

TABLE DES MATIERES DU DOCUMENT D’ESSAIMAGE

 

1 RAPPEL DES ENJEUX DE L’INTELLIGENCE ECONOMIQUE EN PMI

2 CONDUITE D'UNE OPERATION COLLECTIVE D'INTELLIGENCE ECONOMIQUE

2.1 CONCEPTION DU PROGRAMME

2.1.1 Contexte de l'opération

2.1.2 Cadre de l'Opération

2.1.3 Choix des entreprises pilotes

2.1.4 Mise en œuvre du programme et bilan

2.2 BILAN GLOBAL DE L'OPERATION DANS LES ENTREPRISES

2.2.1 Mode opératoire des interventions dans les entreprises

2.2.2 Typologie des problématiques d'Intelligence Economique

2.2.3 Résultat sur les axes de développement

2.2.4 Evaluation de l'opération par les entreprises

3 CONDUITE DES MISSIONS DANS LES ENTREPRISES

3.1 METHODOLOGIE DU CYCLE DU RENSEIGNEMENT®

3.1.1 Positionnement du Cycle du Renseignement®

3.1.2 Contenu des étapes

3.1.3 Dimensions transversales du Cycle du Renseignement®

3.2 METHODES ET OUTILS DE L'EXPRESSION DES BESOINS

3.2.1 Prise de connaissance générale de l’entreprise

3.2.2 Axes de développement et thèmes de Veille

3.2.3 Réunion de lancement

3.2.4 Diagnostic du système d’information

3.2.5 Plan de recherche

3.3 METHODES ET OUTILS DE COLLECTE D'INFORMATIONS

3.3.1 Visite de salons professionnels

3.3.2 Notes d'étonnement

3.3.3 Lecteurs pilotes

3.3.4 Centres de ressources externes

3.3.5 Organisation de missions d’études, de visites

3.3.6 Quelques conseils pour rechercher des informations sur Internet

3.3.7 Bases de données documentaires

3.4 METHODES ET OUTILS DE TRAITEMENT DE L'INFORMATION

3.4.1 Gestion des notes d'étonnement

3.4.2 Expertises grâce au réseau de capteurs externes

3.4.3 Mobilisation de compétences internes et acteurs du dispositif

3.4.4 Grilles de traitement

3.4.5 Protection du patrimoine

3.4.6 Protection par la Propriété Industrielle

3.4.7 Outils d'analyse textuelle

3.5 METHODE ET OUTILS DE DIFFUSION DE L'INFORMATION

3.5.1 Destinataires de l’information, formats de diffusion & gestion des connaissances

3.5.2 Viginov®

3.5.3 Intranet

3.5.4 Indicateurs de progression et de résultats

4 EXEMPLES D'UTILISATION DES OUTILS D'INTELLIGENCE ECONOMIQUE SELON LES AXES DE DEVELOPPEMENT DE L'ENTREPRISE

4.1 DIMENSION PRODUIT/MARCHE

4.1.1 Appui à une démarche de prospection commerciale

4.1.2 Nouveaux marchés

4.1.3 Positionnement concurrentiel et plan stratégique

4.1.4 Développement d’un nouveau produit pour un nouveau marché

4.2 DIMENSION PRODUCTION/TECHNOLOGIE

4.2.1 Amélioration de produits

4.2.2 Processus d’innovation

4.2.3 Partenariat technologique

4.2.4 Projet d’investissement

4.2.5 Normalisation / développement technologique / partenariat technique

4.2.6 Recherche de compétences techniques

4.3 DIMENSION FINANCIER / PARTENARIAT

4.3.1 Rapprochement d'entreprises

4.3.2 Croissance externe

4.4 DIMENSION JURIDIQUE / REGLEMENTAIRE

4.4.1 Stratégie Propriété Industrielle

4.5 DIMENSION ORGANISATION

4.5.1 Dispositif général

TABLE DES ILLUSTRATIONS

BIBLIOGRAPHIE

 

 

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----- Original Message -----

From: Marie-Hélène Visconti

To: neteco@...

Sent: Wednesday, November 01, 2000 9:43 PM

Subject: Re: [Club NetEconomie] Une étude effarante

J'ai testé en tant que cyberconsommatrice Bol, télémarket, ooshop. Bol, inadmissible (produit disponible, une fois commandé délai 1 semaine, puis deux semaines, puis indisponible !)et en plus assez spammeur. Télémarket pas sérieux en plus d'être cher. Ooshop parfait et quand il y a un problème, rupture de stock sur certains produits, l'attitude commerciale est adaptée. 

Mon expérience personnelle quoique limitée correspond assez bien au résultat de l'étude. Pour Ooshop, je connais pas mal d'utilisateurs et tous sont satisfaits.

 

Marie-Hélène Visconti
http://www.kutchuk.com
                 0145387191

Bonjour,
Vous pouvez en principe attaquer si c'est manifeste conservez les preuves
électroniques, vous devriez pouvoir faire payer son indélicatesse à Goliath
mais surtout faire un deal avec eux me paraîtrait à ce stade plus simple.
Difficile de remédier à ce genre d'attaques sauf à déployer une palette
d'offres originales qui vont recentrer votre clientèle d'annonceurs
commencez par lister les faiblesses de Goliath et faites ensuite une contre
attaque commerciale en règle. Par contre protéger vos pages annonces avec
des astuces simples, ne pas divulguer directement le nom de l'annonceur,
identifier les lecteurs d'annonces etc.

Je ne sais pas en quoi consiste votre site mais la différenciation me paraît
la stratégie la plus payante ce peut être aussi une opportunité que vous
n'imaginez pas en vous focalisant sur Goliath vous passez peut être à côté
d'une opportunité.

Cordialement,
Christiane Allio
IBS Stratégies 1 to 1
06510 Carros  ZI
http://ibsmarketing.ifrance.com

----- Original Message -----
From: <ccorinne31@...>
To: <neteco@...>
Sent: Monday, October 16, 2000 7:21 PM
Subject: [Club NetEconomie] Détournement de clientele aidez moi SVP


Bonjour à tous,

Je possède un site B2B d'annonces et j'ai appris qu'un site
concurrent bien plus gros que le mien contacte les sociétés qui
ont
passé des annonces sur mon site pour qu'ils aillent vendre leurs
articles sur le site concurrent.

Pourriez-vous me dire s'il s'agit d'un détournement de
clientèle et
comment pourrais-je me défendre ?

Je compte énormément sur votre aide car je trouve cela
scandaleux
qu'un goliath vienne faire ses courses gratuitement chez David le
fauché.

Merci d'avance.

Corinne


Découvrez NetEconomie 2.0 !

http://www.neteconomie.fr/

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Bonjour,

En effet le point fort des pages jaunes est ou plutôt était leur ancrage
dans le contact de proximité mais que vaut cet avantage quand un standard de
publication va permettre d'intégrer on et offline des annuaires à des tarifs
probablement bien inférérieurs à ceux de Kompass ou les pages pro?

D'autre part la politique de FT propose aux entreprises 2 formats, un pauvre
et je trouve mal fichu (affaire de gout personnel :)) intitulé pages jaunes
nouvelle formule et par ailleurs les pages pro vendues bien sûr plus cher ce
qui fait que les pages jaunes voient leur marcher stagner. Il n'y a pas de
ROI supérieur constaté pour un support plus cher.
Peut-on dire qu'il est plus facile d'utiliser un annuaire papier où l'on
doit chercher ou un annuaire en ligne où un moteur de recherche vous édite
en quelques minutes ce que vous cherchez.

Pour ma part je parie sur ce format, d'autant que l'UDDI est une manière
d'inciter par une interface agréable et pratique (les standards sont appelés
à évoluer rapidement grâce à un fort investissement) les entreprises de
toutes tailles à se référencer et à être largement publiées.

Pourquoi l'DDI ? Parce que les réseaux convergent, câble, ADSL, satellite,
BLR etc et surtout TV les moyens d'être connectés au réseau se multiplient.
Pourquoi voulez vous qu'un public de plus en plus large consulte un annuaire
papier souvent incomplet quand en zappant avec une simple télécomande il va
pouvoir accéder à un annuaire complet avec un moteur de recherche qui lui
donnera accès à des informations non bridées et mutlicritères, par exemple
toutes les entreprises en Europe du Sud fabriquant des jouets.
Aujourd'hui il n'existe pas ce type d'intégration, avec l'UDDI c'est le fond
et la forme qui sont au service de l'information ce qui explique
l'investissment massif.

L'argument de proximité pèse bien peu si je peux publier mes contenus ou ma
fiche d'identité et un argumentaire largement et comme ce sera probable au
niveau mondial avec un contenu interactif renvoyant à mon site etc.
Il suffit que je paie pour être présente sur l'annuaire TV qui est à mon
avis un très très gros marché à venir et me voilà accédant à une notoriété
1000 fois plus grande que via les pages jaunes ou pro. Ce même si c'est le
marché local qui m'intéresse au premier chef, l'impact d'une présentation
instantannée, riche et complète me permet de toucher davantage de cibles sur
ce même marché qu'avec un support différent.
D'autre part UDDI permet de générer des économies importantes au niveau des
publications papier en permettant via ce standard d'avoir des publications
générées de manière quasi automatique entre support on et offline.

Tout ceci n'est que le reflet de mon opinion et bien évidemment rien ne dit
que FT ne va pas réagir ou ne soit pas déjà en train de préparer une
riposte. Notamment avec l'investissement sur des plate-formes VTHD ou
satellite qu'il proposera en 2002, il y a un énorme marché à prendre oui
mais les acteurs que j'ai cités précédemment ont pris une énorme avance.

Cordialement,
Christiane Allio
IBS Stratégies 1 to 1
06510 Carros  ZI
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----- Original Message -----
From: <jbouteiller@...>
To: <sm-neteco@...>
Sent: Sunday, October 08, 2000 6:08 PM
Subject: [NetPME] Pages Jaunes


> Bonjour
>
> Pouvez vous en dire plus sur ce standard ? Ne s'agit-il pas tout
simplement d'un
> format de fichier descriptif ?
>
> La force des pages jaunes reste tout de même sa légitimité auprès de
millions de
> PME et sa capacité à leur soutirer de l'argent pour leur permettre d'y
> figurer...
>
> j
>
> sm-neteco@... a écrit :
>
> > To Post a message, send it to:   sm-neteco@eGroups.com
> >
> > To Unsubscribe, send a blank message to:
sm-neteco-unsubscribe@eGroups.com
> > ------------------------------------------------------------------------
> >
> > Ce numéro comporte 1 message.
> >
> > Sujets abordés dans ce résumé :
> >
> >       1. Re: [Club NetEconomie] Wanadoo bis
> >            De: "imcs" <imcs@...>
> >
> > ________________________________________________________________________
> > ________________________________________________________________________
> >
> > Message : 1
> >    Date : Sat, 7 Oct 2000 17:02:54 +0200
> >      De : "imcs" <imcs@...>
> >  Subjet : Re: [Club NetEconomie] Wanadoo bis
> >
> > Bonjour,
> >
> > D'autant qu'on devrait voir une révision à la baisse des ambitions des
pages
> > jaunes avec le standard UDDI auquel ont adhéré Sun, Microsoft, IBM &
Ariba
> > qui vont créer un standard mondial de fait pour la publication
d'annuaires
> > quel que soit le format et concurrencer sur les marchés porteurs des
> > opérateurs comme FT, Seat et même Kompass.
> > C'est loin d'être un monopole aussi solide qu'on le pense.
> >
> > Cordialement,
> > Christiane Allio
> >
> > IBS Stratégies 1 to 1
> > 06510 Carros  ZI
> > http://ibsmarketing.ifrance.com
> >
> > ----- Original Message -----
> > From: Jerome BOUTEILLER <jbouteiller@...>
> > To: <neteco@...>
> > Sent: Thursday, October 05, 2000 9:51 PM
> > Subject: [Club NetEconomie] Wanadoo bis
> >
> > Bonjour
> >
> > je suis allé à la présentation des résultats trimestriels de wanadoo.
> >
> > D'un côté, ils veulent faire réver avec la croissance de leurs activité
> > "internet", et de l'autre, ils cherchent à rassurer avec la rentabilité
de
> > leurs pages jaunes.
> >
> > Hélas, la croissance des PJ est faible, tout comme la rentabilité des
> > activités internet. Tout n'est qu'une question de point de vue :-)
> >
> > --------------------
> > Jérôme BOUTEILLER
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>
> To Post a message, send it to:   sm-neteco@eGroups.com
>
> To Unsubscribe, send a blank message to: sm-neteco-unsubscribe@eGroups.com
>

Bonjour

Pouvez vous en dire plus sur ce standard ? Ne s'agit-il pas tout simplement d'un
format de fichier descriptif ?

La force des pages jaunes reste tout de même sa légitimité auprès de millions de
PME et sa capacité à leur soutirer de l'argent pour leur permettre d'y
figurer...

j

sm-neteco@... a écrit :

> To Post a message, send it to:   sm-neteco@eGroups.com
>
> To Unsubscribe, send a blank message to: sm-neteco-unsubscribe@eGroups.com
> ------------------------------------------------------------------------
>
> Ce numéro comporte 1 message.
>
> Sujets abordés dans ce résumé :
>
>       1. Re: [Club NetEconomie] Wanadoo bis
>            De: "imcs" <imcs@...>
>
> ________________________________________________________________________
> ________________________________________________________________________
>
> Message : 1
>    Date : Sat, 7 Oct 2000 17:02:54 +0200
>      De : "imcs" <imcs@...>
>  Subjet : Re: [Club NetEconomie] Wanadoo bis
>
> Bonjour,
>
> D'autant qu'on devrait voir une révision à la baisse des ambitions des pages
> jaunes avec le standard UDDI auquel ont adhéré Sun, Microsoft, IBM & Ariba
> qui vont créer un standard mondial de fait pour la publication d'annuaires
> quel que soit le format et concurrencer sur les marchés porteurs des
> opérateurs comme FT, Seat et même Kompass.
> C'est loin d'être un monopole aussi solide qu'on le pense.
>
> Cordialement,
> Christiane Allio
>
> IBS Stratégies 1 to 1
> 06510 Carros  ZI
> http://ibsmarketing.ifrance.com
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> ----- Original Message -----
> From: Jerome BOUTEILLER <jbouteiller@...>
> To: <neteco@...>
> Sent: Thursday, October 05, 2000 9:51 PM
> Subject: [Club NetEconomie] Wanadoo bis
>
> Bonjour
>
> je suis allé à la présentation des résultats trimestriels de wanadoo.
>
> D'un côté, ils veulent faire réver avec la croissance de leurs activité
> "internet", et de l'autre, ils cherchent à rassurer avec la rentabilité de
> leurs pages jaunes.
>
> Hélas, la croissance des PJ est faible, tout comme la rentabilité des
> activités internet. Tout n'est qu'une question de point de vue :-)
>
> --------------------
> Jérôme BOUTEILLER
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Bonjour,

D'autant qu'on devrait voir une révision à la baisse des ambitions des pages
jaunes avec le standard UDDI auquel ont adhéré Sun, Microsoft, IBM & Ariba
qui vont créer un standard mondial de fait pour la publication d'annuaires
quel que soit le format et concurrencer sur les marchés porteurs des
opérateurs comme FT, Seat et même Kompass.
C'est loin d'être un monopole aussi solide qu'on le pense.

Cordialement,
Christiane Allio

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----- Original Message -----
From: Jerome BOUTEILLER <jbouteiller@...>
To: <neteco@...>
Sent: Thursday, October 05, 2000 9:51 PM
Subject: [Club NetEconomie] Wanadoo bis


Bonjour

je suis allé à la présentation des résultats trimestriels de wanadoo.

D'un côté, ils veulent faire réver avec la croissance de leurs activité
"internet", et de l'autre, ils cherchent à rassurer avec la rentabilité de
leurs pages jaunes.

Hélas, la croissance des PJ est faible, tout comme la rentabilité des
activités internet. Tout n'est qu'une question de point de vue :-)


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Jérôme BOUTEILLER
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INDEXEL.net, premier site communautaire pour l'informatique
d'entreprise, ouvre actuellement ses portes avec:
- des remontées d'expériences terrain,
- Un catalogue de services éprouvés et commentés par les
utilisateurs,
- des informations  pratiques, qui s'adressent aussi bien au
néophyte qu'au responsable informatique confirmé;
Nous souhaitons mettre en avant les PME-PMI, qui sont souvent
confrontées à des problématiques informatiques très
variées (réseaux local, bases de données, management,
formation...).
Il s'agit de diffuser et de partager les solutions trouvées par les
responsables informatiques sur Indexel.(solutions techniques, choix de
matériel, prestataires de confiance).

Nous recherchons donc des témoignages sur les questions
informatiques dans l'entreprise (problèmes fréquemment
rencontrés,
solutions trouvées).
N'hésitez pas à rendre une visite sur htpp://www.indexel.net
pour vous faire une idée plus précise des questions
abordées. Vos
réactions, suggestions, commentaires sont aussi les bienvenus !

A bientôt,

Fabrice Pozzoli-Montenay
rédacteur en chef adjoint

Bonjour Monsieur Nordey,

ANDTRADE! propose un service de mise en relation entre acheteurs et
fournisseurs, aucune transaction n'a lieu sur le site. En effet,
ANDTRADE! est spécialisé dans la recherche de prestataires de
services et ce type d'achat nécessite un contact entre acheteurs
et
fournisseurs car la dimension relationnelle est incontournable.
Lorsque l'acheteur a sélectionné le prestataire avec lequel il
a le
meilleur contact parmi ceux pouvant répondre à sa demande
fournis par
ANDTRADE!, la transaction a lieu off line.

Toutefois, afin d'assurer la qualité de notre service, les
référencements et les opérations de mise en relation font
l'objet
d'un stricte suivi par une qualification des utilisateurs. Afin
d'améliorer encore la qualité du service, ANDTRADE! envisage de
mettre à la disposition de ses clients des outils
d'assurance-crédit
avec un partenaire professionnel .

Bien cordialement

Frédéric CAMPART

-- Dans sm-neteco@e..., "PATRICE NORDEY" <pnordey@n...> a écrit
> Merci Monsieur Campart pour vos explications.
> Je me pose actuellement la question de la sécurisation des
transactions
> électroniques sur les places de marché virtuelle.
> Existe t-il ou existera t-il sur ANDTRADE! un système de
> sécurisation/certification des transactions ou d'assurance
contre
les
> risques spécifiques à ces échanges sur média Web ?
>
> Bien cordialement
>
> Patrice Nordey
>
> -----Message d'origine-----
> De : f@... [mailto:f@...]
> Envoyé : mardi 5 septembre 2000 16:49
> À : sm-neteco@e...
> Objet : [NetPME] Re : Résumé numéro 14
>
>
> Bonjour,
>
> C'est avec plaisir que je répond à votre question en vous
> présentant
> ANDTRADE!.
>
> ANDTRADE! est une place de marché de marché BtoB qui a pour
> vocation
> d'aider les PME à trouver les prestataires de service dont elles
> ont
> besoin.
>
> La société a été créée en mars 2000 par Damien
> LERETAILLE (ex.
> Wanadoo) et Vivian GIREL (ex. InfoDesign), soutenue par Mars
Capital.
>
> ANDTRADE! est le spécialiste des achats de prestation de service
> pour
> les PME, lesquels nécessitent un processus commercial
particulier.
> Le
> site www.andtrade.com propose aujourd'hui 23 catégories d'achat
> parmi
> les services Internet, Télécommunications, Services de
bureaux,
> Logistique, Services généraux, Marketing, Ressources Humaines
> et
> Services Internationaux.
>
> ANDTRADE! accompagne les acheteurs des PME en les aidant dans la
> formulation de leurs besoins au moyen de guides d'achat avec l'appui
> d'un réseau d'experts spécialisés chacun dans une
> catégorie.
> L'utilisation du service est simple et rapide afin de faciliter la
> démarche de l'acheteur. Ce dernier remplit un formulaire d'achat,
> puis il est mis en relation avec cinq prestataires répondant à
> ses
> attentes. ANDTRADE! offre à l'acheteur un tableau comparatif qui
> lui
> donne les éléments essentiels de chaque proposition
commerciale
> afin
> de l'aider dans son choix. Un contact avec les fournisseurs peut
> compléter le processus de sélection et l'acheteur peut
> opérer une
> transaction avec le prestataire choisi. ANDTRADE! fait gagner du
> temps aux acheteurs en les mettant rapidement en relation avec des
> fournisseurs qualifiés pouvant immédiatement répondre à
> leurs besoin.
>
> Pour les prestataires de service, ANDTRADE! correspond à un canal
> de
> vente d'une nouvelle génération. En se référençant
sur
> www.andtrade.com, le fournisseur a accès à des clients
> ciblés avec un
> coût de prospection commerciale très avantageux (entre 5 et 20
> euros).
>
> ANDTRADE! se distingue de ses concurrents par ses stratégies
> technologique et commerciale. D'une part, www.andtrade.com est issu
> d'un développement interne et utilise WebObjects, ce qui lui
> apporte
> une plus grande fiabilité et une plus grande souplesse. D'autre
> part,
> AANDTRADE! développe une stratégie commerciale originale en se
> focalisant sur la réalisation de son service sur le site de
> partenaires en s'adaptant à son design et à son offre. Ceci
est
> possible grâce à la souplesse de WebObjects. De plus la
> fiabilité de
> WebObjects permet au service de supporter des trafics importants, ce
> qui convient parfaitement aux sites ayant une large audience.
>
> Si vous avez des questions supplémentaires, n'hésitez pas à
> me
> contactez. En attendant, je vous invite à visiter
www.andtrade.com
> et
> à passer un appel d'offres ou à vous référencer.
>
> Bien cordialement.
>
> Frédéric CAMPART
> Directeur Marketing ANDTRADE!
> 06 60 65 97 80
> frederic.campart@a...
>
>
>
>
> --- Dans sm-neteco@e..., "PATRICE NORDEY" <pnordey@n...> a écrit
> > Bonjour,
> >
> > Pourriez vous nous en dire davantage sur Andtrade!, en dehors de
ce
> que l'on
> > peut déjà trouver sur le site évidemment ?
> >
> > Cordialement
> >
> > Patrice Nordey
> > Neteconomie.fr
> >
> > -----Message d'origine-----
> > De : Arnauld Jeannet [mailto:Arnauld.Jeannet@a...]
> > Envoyé : mardi 8 août 2000 16:38
> > À : sm-neteco@e...
> > Objet : Re: [NetPME] Résumé numéro 14
> >
> >
> > > Une étude aux USA faisait apparaitre que les PME utilisent
les
> > > places de marchés pour comparer les conditions avec celles de
> leur
> > > fournisseur habituel, mais continuent a acheter auprés du
> > > réseau classique.... quel Avenir ds ce cas pour les Marketo
et
> autres...
> >
> > Pourriez vous SVP nous indiquer  à quelle étude vous faites
> référence ?
> > Andtrade est une marketplace qui met en relation acheteurs et
> fournisseurs
> > pour
> > les prestations de service.
> > Vous comprendrez donc aisément que cette étude
m'intéresse
> particulierement.
> >
> > --
> > Cordialement,
> >
> > Arnauld Jeannet
> > Pôle technique ANDTRADE!
> > ===================================
> > mailto:Arnauld.Jeannet@a...
> > Visit us :  http://www.andtrade.com
> > ===================================
> >
> >
> > To Post a message, send it to:   sm-neteco@e...
> >
> > To Unsubscribe, send a blank message to: sm-neteco-
unsubscribe@e...
>
>
> To Post a message, send it to:   sm-neteco@e...
>
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Merci Monsieur Campart pour vos explications.
Je me pose actuellement la question de la sécurisation des transactions
électroniques sur les places de marché virtuelle.
Existe t-il ou existera t-il sur ANDTRADE! un système de
sécurisation/certification des transactions ou d'assurance contre les
risques spécifiques à ces échanges sur média Web ?

Bien cordialement

Patrice Nordey

-----Message d'origine-----
De : f@... [mailto:f@...]
Envoyé : mardi 5 septembre 2000 16:49
À : sm-neteco@...
Objet : [NetPME] Re : Résumé numéro 14


Bonjour,

C'est avec plaisir que je répond à votre question en vous
présentant
ANDTRADE!.

ANDTRADE! est une place de marché de marché BtoB qui a pour
vocation
d'aider les PME à trouver les prestataires de service dont elles
ont
besoin.

La société a été créée en mars 2000 par Damien
LERETAILLE (ex.
Wanadoo) et Vivian GIREL (ex. InfoDesign), soutenue par Mars Capital.

ANDTRADE! est le spécialiste des achats de prestation de service
pour
les PME, lesquels nécessitent un processus commercial particulier.
Le
site www.andtrade.com propose aujourd'hui 23 catégories d'achat
parmi
les services Internet, Télécommunications, Services de bureaux,
Logistique, Services généraux, Marketing, Ressources Humaines
et
Services Internationaux.

ANDTRADE! accompagne les acheteurs des PME en les aidant dans la
formulation de leurs besoins au moyen de guides d'achat avec l'appui
d'un réseau d'experts spécialisés chacun dans une
catégorie.
L'utilisation du service est simple et rapide afin de faciliter la
démarche de l'acheteur. Ce dernier remplit un formulaire d'achat,
puis il est mis en relation avec cinq prestataires répondant à
ses
attentes. ANDTRADE! offre à l'acheteur un tableau comparatif qui
lui
donne les éléments essentiels de chaque proposition commerciale
afin
de l'aider dans son choix. Un contact avec les fournisseurs peut
compléter le processus de sélection et l'acheteur peut
opérer une
transaction avec le prestataire choisi. ANDTRADE! fait gagner du
temps aux acheteurs en les mettant rapidement en relation avec des
fournisseurs qualifiés pouvant immédiatement répondre à
leurs besoin.

Pour les prestataires de service, ANDTRADE! correspond à un canal
de
vente d'une nouvelle génération. En se référençant sur
www.andtrade.com, le fournisseur a accès à des clients
ciblés avec un
coût de prospection commerciale très avantageux (entre 5 et 20
euros).

ANDTRADE! se distingue de ses concurrents par ses stratégies
technologique et commerciale. D'une part, www.andtrade.com est issu
d'un développement interne et utilise WebObjects, ce qui lui
apporte
une plus grande fiabilité et une plus grande souplesse. D'autre
part,
AANDTRADE! développe une stratégie commerciale originale en se
focalisant sur la réalisation de son service sur le site de
partenaires en s'adaptant à son design et à son offre. Ceci est
possible grâce à la souplesse de WebObjects. De plus la
fiabilité de
WebObjects permet au service de supporter des trafics importants, ce
qui convient parfaitement aux sites ayant une large audience.

Si vous avez des questions supplémentaires, n'hésitez pas à
me
contactez. En attendant, je vous invite à visiter www.andtrade.com
et
à passer un appel d'offres ou à vous référencer.

Bien cordialement.

Frédéric CAMPART
Directeur Marketing ANDTRADE!
06 60 65 97 80
frederic.campart@...




--- Dans sm-neteco@e..., "PATRICE NORDEY" <pnordey@n...> a écrit
> Bonjour,
>
> Pourriez vous nous en dire davantage sur Andtrade!, en dehors de ce
que l'on
> peut déjà trouver sur le site évidemment ?
>
> Cordialement
>
> Patrice Nordey
> Neteconomie.fr
>
> -----Message d'origine-----
> De : Arnauld Jeannet [mailto:Arnauld.Jeannet@a...]
> Envoyé : mardi 8 août 2000 16:38
> À : sm-neteco@e...
> Objet : Re: [NetPME] Résumé numéro 14
>
>
> > Une étude aux USA faisait apparaitre que les PME utilisent les
> > places de marchés pour comparer les conditions avec celles de
leur
> > fournisseur habituel, mais continuent a acheter auprés du
> > réseau classique.... quel Avenir ds ce cas pour les Marketo et
autres...
>
> Pourriez vous SVP nous indiquer  à quelle étude vous faites
référence ?
> Andtrade est une marketplace qui met en relation acheteurs et
fournisseurs
> pour
> les prestations de service.
> Vous comprendrez donc aisément que cette étude m'intéresse
particulierement.
>
> --
> Cordialement,
>
> Arnauld Jeannet
> Pôle technique ANDTRADE!
> ===================================
> mailto:Arnauld.Jeannet@a...
> Visit us :  http://www.andtrade.com
> ===================================
>
>
> To Post a message, send it to:   sm-neteco@e...
>
> To Unsubscribe, send a blank message to: sm-neteco-unsubscribe@e...


To Post a message, send it to:   sm-neteco@eGroups.com

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Bonjour,

C'est avec plaisir que je répond à votre question en vous
présentant
ANDTRADE!.

ANDTRADE! est une place de marché de marché BtoB qui a pour
vocation
d'aider les PME à trouver les prestataires de service dont elles
ont
besoin.

La société a été créée en mars 2000 par Damien
LERETAILLE (ex.
Wanadoo) et Vivian GIREL (ex. InfoDesign), soutenue par Mars Capital.

ANDTRADE! est le spécialiste des achats de prestation de service
pour
les PME, lesquels nécessitent un processus commercial particulier.
Le
site www.andtrade.com propose aujourd'hui 23 catégories d'achat
parmi
les services Internet, Télécommunications, Services de bureaux,
Logistique, Services généraux, Marketing, Ressources Humaines
et
Services Internationaux.

ANDTRADE! accompagne les acheteurs des PME en les aidant dans la
formulation de leurs besoins au moyen de guides d'achat avec l'appui
d'un réseau d'experts spécialisés chacun dans une
catégorie.
L'utilisation du service est simple et rapide afin de faciliter la
démarche de l'acheteur. Ce dernier remplit un formulaire d'achat,
puis il est mis en relation avec cinq prestataires répondant à
ses
attentes. ANDTRADE! offre à l'acheteur un tableau comparatif qui
lui
donne les éléments essentiels de chaque proposition commerciale
afin
de l'aider dans son choix. Un contact avec les fournisseurs peut
compléter le processus de sélection et l'acheteur peut
opérer une
transaction avec le prestataire choisi. ANDTRADE! fait gagner du
temps aux acheteurs en les mettant rapidement en relation avec des
fournisseurs qualifiés pouvant immédiatement répondre à
leurs besoin.

Pour les prestataires de service, ANDTRADE! correspond à un canal
de
vente d'une nouvelle génération. En se référençant sur
www.andtrade.com, le fournisseur a accès à des clients
ciblés avec un
coût de prospection commerciale très avantageux (entre 5 et 20
euros).

ANDTRADE! se distingue de ses concurrents par ses stratégies
technologique et commerciale. D'une part, www.andtrade.com est issu
d'un développement interne et utilise WebObjects, ce qui lui
apporte
une plus grande fiabilité et une plus grande souplesse. D'autre
part,
AANDTRADE! développe une stratégie commerciale originale en se
focalisant sur la réalisation de son service sur le site de
partenaires en s'adaptant à son design et à son offre. Ceci est
possible grâce à la souplesse de WebObjects. De plus la
fiabilité de
WebObjects permet au service de supporter des trafics importants, ce
qui convient parfaitement aux sites ayant une large audience.

Si vous avez des questions supplémentaires, n'hésitez pas à
me
contactez. En attendant, je vous invite à visiter www.andtrade.com
et
à passer un appel d'offres ou à vous référencer.

Bien cordialement.

Frédéric CAMPART
Directeur Marketing ANDTRADE!
06 60 65 97 80
frederic.campart@...




--- Dans sm-neteco@e..., "PATRICE NORDEY" <pnordey@n...> a écrit
> Bonjour,
>
> Pourriez vous nous en dire davantage sur Andtrade!, en dehors de ce
que l'on
> peut déjà trouver sur le site évidemment ?
>
> Cordialement
>
> Patrice Nordey
> Neteconomie.fr
>
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> De : Arnauld Jeannet [mailto:Arnauld.Jeannet@a...]
> Envoyé : mardi 8 août 2000 16:38
> À : sm-neteco@e...
> Objet : Re: [NetPME] Résumé numéro 14
>
>
> > Une étude aux USA faisait apparaitre que les PME utilisent les
> > places de marchés pour comparer les conditions avec celles de
leur
> > fournisseur habituel, mais continuent a acheter auprés du
> > réseau classique.... quel Avenir ds ce cas pour les Marketo et
autres...
>
> Pourriez vous SVP nous indiquer  à quelle étude vous faites
référence ?
> Andtrade est une marketplace qui met en relation acheteurs et
fournisseurs
> pour
> les prestations de service.
> Vous comprendrez donc aisément que cette étude m'intéresse
particulierement.
>
> --
> Cordialement,
>
> Arnauld Jeannet
> Pôle technique ANDTRADE!
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----- Message d'origine -----

De : pierre.chapignac

À : netPME

Envoyé : vendredi 11 août 2000 09:16

Objet : Re: [NetPME] Re : veille et réseau (animation)

A propos des règles de fonctionnement de sm-neteco

Fabien dit que le message ne lui est pas adressé : erreur; ce message
s'intègre dans une discussion qui a débuté au printemps et qui concerne tous
ceux qui sont inscrits sur le forum

JM BLANCHERIE a fait passer un message personnel qui a suscité (à juste
titre) des protestations.

Ce forum est autogéré et on ne peut que compter sur la discipline de chacun.
Cela me semble possible que l'on élabore ensemble et au fur et à mesure des
règles de fonctionnement qui correspondent aux objectifs commun.

Sommes nous capable de pratiquer l'intelligence collective et la
capitalisation de l'expérience ?

Pierre CHAPIGNAC
-----Message d'origine-----
De : fabien.breuvart <fabien.breuvart@...>
À : sm-neteco@... <sm-neteco@...>
Date : vendredi 28 juillet 2000 12:00
Objet : Re: [NetPME] Re : veille et réseau (animation)


>Ce mail ne m'est pas edressé.
>
>Christophe GUILLEUX a *crit :
>
>> Bonjour,
>>
>> Je suis entièrement de votre avis et je voulais illustrer votre
>> analyse par l'expérience du Club des Entreprises de Parthenay et
>> de
>> la Gâtine (département 79).
>>
>> En effet, le Club des Entreprises de Parthenay et de la Gâtine,
>> conscient de l'avantage concurrentiel que représente pour les
>> entreprises la maîtrise des réseaux et de l'Internet tant sur
>> le plan
>> de l'accès aux données que sur les plans de la diffusion de
>> l'information, du développement d'une "connaissance additionnelle"
>> puis de la définition de stratégies, souhaite sensibiliser et
>> accompagner fortement les PME de Parthenay et de Gâtine, dans leur
>> appropriation de ces nouveaux outils par la mise en place d'une
>> organisation concrète qui se veut utile pour chacune d'entre elles
>> voire même structurante pour l'ensemble des 9 filières du Club.
>> Ainsi envisage-t-il, en partenariat avec la "ville numérisée"
>> de
>> Parthenay, la mise en place d'une véritable cellule de veille
>> technico-économique ayant pour mission la collecte, la
>> classification
>> et la diffusion de l'information technico-économique ou
>> stratégique
>> pertinente et directement utilisable pour le bénéfice des PME
>> ou des
>> filières.
>>
>> Ce projet s'appuie sur le recrutement, pour une période d'au moins
>> 12
>> mois, d'un agent de développement, qui serait chargé des
>> diverses
>> missions précisées ci-dessus. Sa tâche sera bien de
>> "travailler"
>> l'information récoltée sur internet pour que celle-ci soit
>> directement opérationnelle pour les entreprises. Par contre, dans
>> un
>> but d'économies d'échelle et de structuration du tissu
>> économique
>> local, cette ressource sera mutualisée entre tous les adhérents
>> du
>> Club.
>>
>> Christophe Guilleux
>> Service Economique - Parthenay (79)
>> http://www.district-parthenay.fr
>>
>> --- Dans sm-neteco@e..., "Pierre Chapignac" <pierre.chapignac@w...> a
>> écrit
>> >
>> > Loic RAINOUARD attire notre attention sur le fait que la veille ne
>> > constitue pads un véritable service pour les PME. Dit en
>> d'autres
>> > termes, fournir de la veille c'est donner à la PME la moitié
>> > d'un
>> > billet de 500 francs c'est à dire une valeur zéro tant que
>> l'on
>> > ne se
>> > procure pas l'autre moitié.
>> >
>> > C'est tout à fait vrai. La question n'est donc pas comment faire
>> > de
>> > la veille (cette question est globalement résolue) mais comment
>> > passer de la veille (une valeur ajoutée de contenu) à un
>> > service
>> > opératoire pour la PME (apporter une valeur ajoutée de
>> service).
>> >
>> > Ce principe mérite cependant quelques remarques
>> complémentaires
>> > :
>> >
>> > 1 - Il ne faut pas assimiler opportunité et court terme. La
>> > recherche
>> > d'opportunité est d'abord une posture fondée sur la
>> primauté
>> > de
>> > l'action. Il y a des opportunités qui peuvent s'inscrire dans le
>> > moyen et le long terme. Même dans un secteur comme le textile ou
>> > la
>> > visibilité économique est très courte (sera-t-on vivant
>> dans
>> > six mois
>> > ?) les chefs d'entreprises considèrent qu'un travail sur l'usage
>> > du
>> > textile dans le domaine de la santé est une opportunité à
>> > prendre en
>> > compte même si le résultat ne se manifeste pas durant les six
>> > prochains mois. Pour avancer sur cette question nous avons besoin
>> de
>> > définir plus précisément ce qu'est une opportunité au
>> > delà du sens
>> > commun. Mon point sur le sujet est que l'opportunité se
>> définit
>> > comme
>> > toute perspective opérationnelle de court et de moyen terme
>> > susceptible d'améliorer la valorisation des actifs dont on
>> dispose
>> > (et en particulier des actifs immatériels) ou de développer
>> de
>> > nouveaux actifs qui accroîtront la créatrion de valeur par
>> > l'entreprise (il faut entendre valeur au sesn économique du terme
>> > et
>> > non au sesn "nasdaquien")
>> >
>> > 2 - La veille considérée comme la production en continu d'une
>> > représentation fine de l'environnement des entreprises est une
>> > base,
>> > un "produit intermédiaire" qui peut être une ressource pour
>> > pour
>> > plusieurs "out put". C'est ainsi que la veille s'inscrit comme
>> > pièce
>> > maîtresse dans le processus :
>> >
>> >     - de production de connaissance (problématique du knowledge
>> > management)
>> >
>> >     - de diffusion de la connaissance dans l'entreprise
>> > (problèmatique du partage de la connaissance qui relève du KM
>> > même si
>> > tous les auteurs sur ce sujet ne le prennent pas en compte)
>> >
>> >     - de noyau de la réflexion collective (la veille vaut autant
>> > sinon plus par les questions qu'elle nous pose que par les
>> > réponses
>> > qu'elle nous apporte)
>> >
>> >     - de constitution de réseau de PME : un réseau ne peut
>> > être
>> > viable que s'il est tourné vers l'action. Le bien fondé d'un
>> > réseau
>> > réside dans le fait qu'une "opportunité majeure" sera beaucoup
>> > mieux
>> > valoriser par une démarche collective que par une démarche
>> > collective. La veille est donc l'outil d'identification et de
>> > validition de cette "opportunité majeure". A titre d'illustration
>> > on
>> > peut rerendre l'exemple de l'usage des produits et des
>> compétence
>> > textile dans le champ de la santé.
>> >
>> >     - d'animation de réseau : l'animation du réseau consiste
>> > à
>> > renforcer la cohérence de l'action collective et à lui trouver
>> > de
>> > nouveaux champs de mise en oeuvre. Ainsi la veille est un outil
>> pour
>> > stimuler, relancer la cohérence ainsi qque pour identifier les
>> > nouveaux champs. L'animation peut en partie reposer sur cet outil.
>> >
>> > Ces quelques idées nous permettent d'ouvrir notre réflexion
>> sur
>> > deux
>> > thèmes majeurs : le réseau et la connaissance.
>> >
>> > Concernant le réseau, je reviendrais à la réflexion de
>> > départ avancée
>> > par Loic : il ne s'agit pas de se contenter de faire de la veille,
>> il
>> > faut identifier les opportunités. Le réseau n'est il pas
>> > l'outil
>> > permettant de transformer la veille en opportunité ? Si oui
>> > quelles
>> > sont les méthodes qu'il doit mettre en oeuvre ? Comment
>> > l'animation
>> > de réseau doit-elle utiliser la veille pour creer une dynamique
>> de
>> > réseau toujours plus puissante ?
>> >
>> > Concernant la connaissance on fait deux constats qui sont en partie
>> > intuitifs.
>> >     - La connaissance est au coeur de la performance économique
>> > contemporaine.
>> >     - La connaissance utile est assez éloignée de ce que
>> notre
>> > culture a l'habitude d'appeler connaissance c'est à dire le
>> savoir
>> > académique. Il s'agit d'une connaissance relative, fondée en
>> > partie
>> > sur des probabilités et des possibles, d'une connaissance de
>> chose
>> > non "nobles" comme le client, le marché, le business concurrent,
>> > etc.
>> >
>> > En réflechissant sur la notion de veille, on peut se poser la
>> > question suivante : la performance globale et la compétitivité
>> > ne
>> > repose-t-elle pas en premeir lieu sur la bonne architecture entre
>> > veille, réseau et animation de réseau ?
>>
>> To Post a message, send it to:   sm-neteco@eGroups.com
>>
>> To Unsubscribe, send a blank message to:
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>
>
>
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----- Message d'origine -----

De : pierre.chapignac

À : netPME

Envoyé : vendredi 11 août 2000 09:17

Objet : [NetPME] Place de marché et BtoB

Bonjour,

 

Gérard Mignot a demandé à ce que l'on différencit dans nos échanges ce qui relève des places de marché et ce qui relève du BtoB

 

Peut-on avoir des échanges fructueux sans langage commun ?

 

D'où ma question :

 

Gérard peux-tu nous présenter en quelques lignes les principales différences et leurs conséquences ?

 

Pierre

 

Pierre CHAPIGNAC - Stratégie & Mutation -

www.strategie-mutation.com 

Maison de l'Entreprise - 429, rue de l'Industrie - CS 70003 - 34076 Montpellier cedex 3

Téléphone 04 67 06 20 43 Fax 04 67 06 20 19

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A propos des règles de fonctionnement de sm-neteco

Fabien dit que le message ne lui est pas adressé : erreur; ce message
s'intègre dans une discussion qui a débuté au printemps et qui concerne tous
ceux qui sont inscrits sur le forum

JM BLANCHERIE a fait passer un message personnel qui a suscité (à juste
titre) des protestations.

Ce forum est autogéré et on ne peut que compter sur la discipline de chacun.
Cela me semble possible que l'on élabore ensemble et au fur et à mesure des
règles de fonctionnement qui correspondent aux objectifs commun.

Sommes nous capable de pratiquer l'intelligence collective et la
capitalisation de l'expérience ?

Pierre CHAPIGNAC
-----Message d'origine-----
De : fabien.breuvart <fabien.breuvart@...>
À : sm-neteco@... <sm-neteco@...>
Date : vendredi 28 juillet 2000 12:00
Objet : Re: [NetPME] Re : veille et réseau (animation)


>Ce mail ne m'est pas edressé…
>
>Christophe GUILLEUX a *crit :
>
>> Bonjour,
>>
>> Je suis entièrement de votre avis et je voulais illustrer votre
>> analyse par l'expérience du Club des Entreprises de Parthenay et
>> de
>> la Gâtine (département 79).
>>
>> En effet, le Club des Entreprises de Parthenay et de la Gâtine,
>> conscient de l'avantage concurrentiel que représente pour les
>> entreprises la maîtrise des réseaux et de l'Internet tant sur
>> le plan
>> de l'accès aux données que sur les plans de la diffusion de
>> l'information, du développement d'une "connaissance additionnelle"
>> puis de la définition de stratégies, souhaite sensibiliser et
>> accompagner fortement les PME de Parthenay et de Gâtine, dans leur
>> appropriation de ces nouveaux outils par la mise en place d'une
>> organisation concrète qui se veut utile pour chacune d'entre elles
>> voire même structurante pour l'ensemble des 9 filières du Club.
>> Ainsi envisage-t-il, en partenariat avec la "ville numérisée"
>> de
>> Parthenay, la mise en place d'une véritable cellule de veille
>> technico-économique ayant pour mission la collecte, la
>> classification
>> et la diffusion de l'information technico-économique ou
>> stratégique
>> pertinente et directement utilisable pour le bénéfice des PME
>> ou des
>> filières.
>>
>> Ce projet s'appuie sur le recrutement, pour une période d'au moins
>> 12
>> mois, d'un agent de développement, qui serait chargé des
>> diverses
>> missions précisées ci-dessus. Sa tâche sera bien de
>> "travailler"
>> l'information récoltée sur internet pour que celle-ci soit
>> directement opérationnelle pour les entreprises. Par contre, dans
>> un
>> but d'économies d'échelle et de structuration du tissu
>> économique
>> local, cette ressource sera mutualisée entre tous les adhérents
>> du
>> Club.
>>
>> Christophe Guilleux
>> Service Economique - Parthenay (79)
>> http://www.district-parthenay.fr
>>
>> --- Dans sm-neteco@e..., "Pierre Chapignac" <pierre.chapignac@w...> a
>> écrit
>> >
>> > Loic RAINOUARD attire notre attention sur le fait que la veille ne
>> > constitue pads un véritable service pour les PME. Dit en
>> d'autres
>> > termes, fournir de la veille c'est donner à la PME la moitié
>> > d'un
>> > billet de 500 francs c'est à dire une valeur zéro tant que
>> l'on
>> > ne se
>> > procure pas l'autre moitié.
>> >
>> > C'est tout à fait vrai. La question n'est donc pas comment faire
>> > de
>> > la veille (cette question est globalement résolue) mais comment
>> > passer de la veille (une valeur ajoutée de contenu) à un
>> > service
>> > opératoire pour la PME (apporter une valeur ajoutée de
>> service).
>> >
>> > Ce principe mérite cependant quelques remarques
>> complémentaires
>> > :
>> >
>> > 1 - Il ne faut pas assimiler opportunité et court terme. La
>> > recherche
>> > d'opportunité est d'abord une posture fondée sur la
>> primauté
>> > de
>> > l'action. Il y a des opportunités qui peuvent s'inscrire dans le
>> > moyen et le long terme. Même dans un secteur comme le textile ou
>> > la
>> > visibilité économique est très courte (sera-t-on vivant
>> dans
>> > six mois
>> > ?) les chefs d'entreprises considèrent qu'un travail sur l'usage
>> > du
>> > textile dans le domaine de la santé est une opportunité à
>> > prendre en
>> > compte même si le résultat ne se manifeste pas durant les six
>> > prochains mois. Pour avancer sur cette question nous avons besoin
>> de
>> > définir plus précisément ce qu'est une opportunité au
>> > delà du sens
>> > commun. Mon point sur le sujet est que l'opportunité se
>> définit
>> > comme
>> > toute perspective opérationnelle de court et de moyen terme
>> > susceptible d'améliorer la valorisation des actifs dont on
>> dispose
>> > (et en particulier des actifs immatériels) ou de développer
>> de
>> > nouveaux actifs qui accroîtront la créatrion de valeur par
>> > l'entreprise (il faut entendre valeur au sesn économique du terme
>> > et
>> > non au sesn "nasdaquien")
>> >
>> > 2 - La veille considérée comme la production en continu d'une
>> > représentation fine de l'environnement des entreprises est une
>> > base,
>> > un "produit intermédiaire" qui peut être une ressource pour
>> > pour
>> > plusieurs "out put". C'est ainsi que la veille s'inscrit comme
>> > pièce
>> > maîtresse dans le processus :
>> >
>> >     - de production de connaissance (problématique du knowledge
>> > management)
>> >
>> >     - de diffusion de la connaissance dans l'entreprise
>> > (problèmatique du partage de la connaissance qui relève du KM
>> > même si
>> > tous les auteurs sur ce sujet ne le prennent pas en compte)
>> >
>> >     - de noyau de la réflexion collective (la veille vaut autant
>> > sinon plus par les questions qu'elle nous pose que par les
>> > réponses
>> > qu'elle nous apporte)
>> >
>> >     - de constitution de réseau de PME : un réseau ne peut
>> > être
>> > viable que s'il est tourné vers l'action. Le bien fondé d'un
>> > réseau
>> > réside dans le fait qu'une "opportunité majeure" sera beaucoup
>> > mieux
>> > valoriser par une démarche collective que par une démarche
>> > collective. La veille est donc l'outil d'identification et de
>> > validition de cette "opportunité majeure". A titre d'illustration
>> > on
>> > peut rerendre l'exemple de l'usage des produits et des
>> compétence
>> > textile dans le champ de la santé.
>> >
>> >     - d'animation de réseau : l'animation du réseau consiste
>> > à
>> > renforcer la cohérence de l'action collective et à lui trouver
>> > de
>> > nouveaux champs de mise en oeuvre. Ainsi la veille est un outil
>> pour
>> > stimuler, relancer la cohérence ainsi qque pour identifier les
>> > nouveaux champs. L'animation peut en partie reposer sur cet outil.
>> >
>> > Ces quelques idées nous permettent d'ouvrir notre réflexion
>> sur
>> > deux
>> > thèmes majeurs : le réseau et la connaissance.
>> >
>> > Concernant le réseau, je reviendrais à la réflexion de
>> > départ avancée
>> > par Loic : il ne s'agit pas de se contenter de faire de la veille,
>> il
>> > faut identifier les opportunités. Le réseau n'est il pas
>> > l'outil
>> > permettant de transformer la veille en opportunité ? Si oui
>> > quelles
>> > sont les méthodes qu'il doit mettre en oeuvre ? Comment
>> > l'animation
>> > de réseau doit-elle utiliser la veille pour creer une dynamique
>> de
>> > réseau toujours plus puissante ?
>> >
>> > Concernant la connaissance on fait deux constats qui sont en partie
>> > intuitifs.
>> >     - La connaissance est au coeur de la performance économique
>> > contemporaine.
>> >     - La connaissance utile est assez éloignée de ce que
>> notre
>> > culture a l'habitude d'appeler connaissance c'est à dire le
>> savoir
>> > académique. Il s'agit d'une connaissance relative, fondée en
>> > partie
>> > sur des probabilités et des possibles, d'une connaissance de
>> chose
>> > non "nobles" comme le client, le marché, le business concurrent,
>> > etc.
>> >
>> > En réflechissant sur la notion de veille, on peut se poser la
>> > question suivante : la performance globale et la compétitivité
>> > ne
>> > repose-t-elle pas en premeir lieu sur la bonne architecture entre
>> > veille, réseau et animation de réseau ?
>>
>> To Post a message, send it to:   sm-neteco@eGroups.com
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>
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Bonjour,

Pourriez vous nous en dire davantage sur Andtrade!, en dehors de ce que l'on
peut déjà trouver sur le site évidemment ?

Cordialement

Patrice Nordey
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De : Arnauld Jeannet [mailto:Arnauld.Jeannet@...]
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> Une étude aux USA faisait apparaitre que les PME utilisent les
> places de marchés pour comparer les conditions avec celles de leur
> fournisseur habituel, mais continuent a acheter auprés du
> réseau classique.... quel Avenir ds ce cas pour les Marketo et autres...

Pourriez vous SVP nous indiquer  à quelle étude vous faites référence ?
Andtrade est une marketplace qui met en relation acheteurs et fournisseurs
pour
les prestations de service.
Vous comprendrez donc aisément que cette étude m'intéresse particulierement.

--
Cordialement,

Arnauld Jeannet
Pôle technique ANDTRADE!
===================================
mailto:Arnauld.Jeannet@...
Visit us :  http://www.andtrade.com
===================================


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To Unsubscribe, send a blank message to: sm-neteco-unsubscribe@eGroups.com

> Une étude aux USA faisait apparaitre que les PME utilisent les
> places de marchés pour comparer les conditions avec celles de leur
> fournisseur habituel, mais continuent a acheter auprés du
> réseau classique.... quel Avenir ds ce cas pour les Marketo et autres...

Pourriez vous SVP nous indiquer  à quelle étude vous faites référence ?
Andtrade est une marketplace qui met en relation acheteurs et fournisseurs pour
les prestations de service.
Vous comprendrez donc aisément que cette étude m'intéresse particulierement.

--
Cordialement,

Arnauld Jeannet
Pôle technique ANDTRADE!
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mailto:Arnauld.Jeannet@...
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Bonjour

les places de marchés mettent bien en rapport
2 entreprises : un client et un fournisseur......
J'appel ca de Business to Business (mais je suis d'accord
pour dire que les market place sont une infime composante
de l'activité B2B qui est par définition trés, trés vaste ...)


-----Message d'origine-----
De : Gérard Mignot [mailto:gerard.mignot@...]
Envoyé : lundi 7 août 2000 19:24
À : sm-neteco@...
Objet : Re: [NetPME] Les PME achétent sur le Net


Bonjour,
c'est une grande confusion que de mélanger les places de marché et le B2B !
----- Message d'origine -----
De : "Marc Sauerbrey" <msa@...>
À : <sm-neteco@...>
Envoyé : lundi 7 août 2000 18:41
Objet : [NetPME] Les PME achétent sur le Net


>
> Bonjour a tous,
>
> une question que je me pose souvent : les PME iront elles
> réellement
> faire leurs courses sur les places de marché et autre marchands
> B2B.
>
> Une étude aux USA faisait apparaitre que les PME utilisent les
> places
> de marchés pour comparer les conditions avec celles de leur
> fournisseur habituel, mais continuent a acheter auprés du
> réseau
> classique.... quel Avenir ds ce cas pour les Marketo et autres...
>
> Quel est votre sentiment ?
>
> Marc
>
>
> To Post a message, send it to:   sm-neteco@eGroups.com
>
> To Unsubscribe, send a blank message to: sm-neteco-unsubscribe@eGroups.com
>
>
>


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Bonjour,

> Une étude aux USA faisait apparaitre que les PME utilisent les
> places
> de marchés pour comparer les conditions avec celles de leur
> fournisseur habituel, mais continuent a acheter auprés du
> réseau
> classique.... quel Avenir ds ce cas pour les Marketo et autres...


Auriez-vous les références de cette étude ?

Jean-Marie

Bonjour,
c'est une grande confusion que de mélanger les places de marché et le B2B !
----- Message d'origine -----
De : "Marc Sauerbrey" <msa@...>
À : <sm-neteco@...>
Envoyé : lundi 7 août 2000 18:41
Objet : [NetPME] Les PME achétent sur le Net


>
> Bonjour a tous,
>
> une question que je me pose souvent : les PME iront elles
> réellement
> faire leurs courses sur les places de marché et autre marchands
> B2B.
>
> Une étude aux USA faisait apparaitre que les PME utilisent les
> places
> de marchés pour comparer les conditions avec celles de leur
> fournisseur habituel, mais continuent a acheter auprés du
> réseau
> classique.... quel Avenir ds ce cas pour les Marketo et autres...
>
> Quel est votre sentiment ?
>
> Marc
>
>
> To Post a message, send it to:   sm-neteco@eGroups.com
>
> To Unsubscribe, send a blank message to: sm-neteco-unsubscribe@eGroups.com
>
>
>

Bonjour a tous,

une question que je me pose souvent : les PME iront elles
réellement
faire leurs courses sur les places de marché et autre marchands
B2B.

Une étude aux USA faisait apparaitre que les PME utilisent les
places
de marchés pour comparer les conditions avec celles de leur
fournisseur habituel, mais continuent a acheter auprés du
réseau
classique.... quel Avenir ds ce cas pour les Marketo et autres...

Quel est votre sentiment ?

Marc

Ce mail ne m'est pas edressé…

Christophe GUILLEUX a *crit :

> Bonjour,
>
> Je suis entièrement de votre avis et je voulais illustrer votre
> analyse par l'expérience du Club des Entreprises de Parthenay et
> de
> la Gâtine (département 79).
>
> En effet, le Club des Entreprises de Parthenay et de la Gâtine,
> conscient de l'avantage concurrentiel que représente pour les
> entreprises la maîtrise des réseaux et de l'Internet tant sur
> le plan
> de l'accès aux données que sur les plans de la diffusion de
> l'information, du développement d'une "connaissance additionnelle"
> puis de la définition de stratégies, souhaite sensibiliser et
> accompagner fortement les PME de Parthenay et de Gâtine, dans leur
> appropriation de ces nouveaux outils par la mise en place d'une
> organisation concrète qui se veut utile pour chacune d'entre elles
> voire même structurante pour l'ensemble des 9 filières du Club.
> Ainsi envisage-t-il, en partenariat avec la "ville numérisée"
> de
> Parthenay, la mise en place d'une véritable cellule de veille
> technico-économique ayant pour mission la collecte, la
> classification
> et la diffusion de l'information technico-économique ou
> stratégique
> pertinente et directement utilisable pour le bénéfice des PME
> ou des
> filières.
>
> Ce projet s'appuie sur le recrutement, pour une période d'au moins
> 12
> mois, d'un agent de développement, qui serait chargé des
> diverses
> missions précisées ci-dessus. Sa tâche sera bien de
> "travailler"
> l'information récoltée sur internet pour que celle-ci soit
> directement opérationnelle pour les entreprises. Par contre, dans
> un
> but d'économies d'échelle et de structuration du tissu
> économique
> local, cette ressource sera mutualisée entre tous les adhérents
> du
> Club.
>
> Christophe Guilleux
> Service Economique - Parthenay (79)
> http://www.district-parthenay.fr
>
> --- Dans sm-neteco@e..., "Pierre Chapignac" <pierre.chapignac@w...> a
> écrit
> >
> > Loic RAINOUARD attire notre attention sur le fait que la veille ne
> > constitue pads un véritable service pour les PME. Dit en
> d'autres
> > termes, fournir de la veille c'est donner à la PME la moitié
> > d'un
> > billet de 500 francs c'est à dire une valeur zéro tant que
> l'on
> > ne se
> > procure pas l'autre moitié.
> >
> > C'est tout à fait vrai. La question n'est donc pas comment faire
> > de
> > la veille (cette question est globalement résolue) mais comment
> > passer de la veille (une valeur ajoutée de contenu) à un
> > service
> > opératoire pour la PME (apporter une valeur ajoutée de
> service).
> >
> > Ce principe mérite cependant quelques remarques
> complémentaires
> > :
> >
> > 1 - Il ne faut pas assimiler opportunité et court terme. La
> > recherche
> > d'opportunité est d'abord une posture fondée sur la
> primauté
> > de
> > l'action. Il y a des opportunités qui peuvent s'inscrire dans le
> > moyen et le long terme. Même dans un secteur comme le textile ou
> > la
> > visibilité économique est très courte (sera-t-on vivant
> dans
> > six mois
> > ?) les chefs d'entreprises considèrent qu'un travail sur l'usage
> > du
> > textile dans le domaine de la santé est une opportunité à
> > prendre en
> > compte même si le résultat ne se manifeste pas durant les six
> > prochains mois. Pour avancer sur cette question nous avons besoin
> de
> > définir plus précisément ce qu'est une opportunité au
> > delà du sens
> > commun. Mon point sur le sujet est que l'opportunité se
> définit
> > comme
> > toute perspective opérationnelle de court et de moyen terme
> > susceptible d'améliorer la valorisation des actifs dont on
> dispose
> > (et en particulier des actifs immatériels) ou de développer
> de
> > nouveaux actifs qui accroîtront la créatrion de valeur par
> > l'entreprise (il faut entendre valeur au sesn économique du terme
> > et
> > non au sesn "nasdaquien")
> >
> > 2 - La veille considérée comme la production en continu d'une
> > représentation fine de l'environnement des entreprises est une
> > base,
> > un "produit intermédiaire" qui peut être une ressource pour
> > pour
> > plusieurs "out put". C'est ainsi que la veille s'inscrit comme
> > pièce
> > maîtresse dans le processus :
> >
> >     - de production de connaissance (problématique du knowledge
> > management)
> >
> >     - de diffusion de la connaissance dans l'entreprise
> > (problèmatique du partage de la connaissance qui relève du KM
> > même si
> > tous les auteurs sur ce sujet ne le prennent pas en compte)
> >
> >     - de noyau de la réflexion collective (la veille vaut autant
> > sinon plus par les questions qu'elle nous pose que par les
> > réponses
> > qu'elle nous apporte)
> >
> >     - de constitution de réseau de PME : un réseau ne peut
> > être
> > viable que s'il est tourné vers l'action. Le bien fondé d'un
> > réseau
> > réside dans le fait qu'une "opportunité majeure" sera beaucoup
> > mieux
> > valoriser par une démarche collective que par une démarche
> > collective. La veille est donc l'outil d'identification et de
> > validition de cette "opportunité majeure". A titre d'illustration
> > on
> > peut rerendre l'exemple de l'usage des produits et des
> compétence
> > textile dans le champ de la santé.
> >
> >     - d'animation de réseau : l'animation du réseau consiste
> > à
> > renforcer la cohérence de l'action collective et à lui trouver
> > de
> > nouveaux champs de mise en oeuvre. Ainsi la veille est un outil
> pour
> > stimuler, relancer la cohérence ainsi qque pour identifier les
> > nouveaux champs. L'animation peut en partie reposer sur cet outil.
> >
> > Ces quelques idées nous permettent d'ouvrir notre réflexion
> sur
> > deux
> > thèmes majeurs : le réseau et la connaissance.
> >
> > Concernant le réseau, je reviendrais à la réflexion de
> > départ avancée
> > par Loic : il ne s'agit pas de se contenter de faire de la veille,
> il
> > faut identifier les opportunités. Le réseau n'est il pas
> > l'outil
> > permettant de transformer la veille en opportunité ? Si oui
> > quelles
> > sont les méthodes qu'il doit mettre en oeuvre ? Comment
> > l'animation
> > de réseau doit-elle utiliser la veille pour creer une dynamique
> de
> > réseau toujours plus puissante ?
> >
> > Concernant la connaissance on fait deux constats qui sont en partie
> > intuitifs.
> >     - La connaissance est au coeur de la performance économique
> > contemporaine.
> >     - La connaissance utile est assez éloignée de ce que
> notre
> > culture a l'habitude d'appeler connaissance c'est à dire le
> savoir
> > académique. Il s'agit d'une connaissance relative, fondée en
> > partie
> > sur des probabilités et des possibles, d'une connaissance de
> chose
> > non "nobles" comme le client, le marché, le business concurrent,
> > etc.
> >
> > En réflechissant sur la notion de veille, on peut se poser la
> > question suivante : la performance globale et la compétitivité
> > ne
> > repose-t-elle pas en premeir lieu sur la bonne architecture entre
> > veille, réseau et animation de réseau ?
>
> To Post a message, send it to:   sm-neteco@eGroups.com
>
> To Unsubscribe, send a blank message to: sm-neteco-unsubscribe@eGroups.com

Bonjour,

Je suis entièrement de votre avis et je voulais illustrer votre
analyse par l'expérience du Club des Entreprises de Parthenay et
de
la Gâtine (département 79).

En effet, le Club des Entreprises de Parthenay et de la Gâtine,
conscient de l'avantage concurrentiel que représente pour les
entreprises la maîtrise des réseaux et de l'Internet tant sur
le plan
de l'accès aux données que sur les plans de la diffusion de
l'information, du développement d'une "connaissance additionnelle"
puis de la définition de stratégies, souhaite sensibiliser et
accompagner fortement les PME de Parthenay et de Gâtine, dans leur
appropriation de ces nouveaux outils par la mise en place d'une
organisation concrète qui se veut utile pour chacune d'entre elles
voire même structurante pour l'ensemble des 9 filières du Club.
Ainsi envisage-t-il, en partenariat avec la "ville numérisée"
de
Parthenay, la mise en place d'une véritable cellule de veille
technico-économique ayant pour mission la collecte, la
classification
et la diffusion de l'information technico-économique ou
stratégique
pertinente et directement utilisable pour le bénéfice des PME
ou des
filières.

Ce projet s'appuie sur le recrutement, pour une période d'au moins
12
mois, d'un agent de développement, qui serait chargé des
diverses
missions précisées ci-dessus. Sa tâche sera bien de
"travailler"
l'information récoltée sur internet pour que celle-ci soit
directement opérationnelle pour les entreprises. Par contre, dans
un
but d'économies d'échelle et de structuration du tissu
économique
local, cette ressource sera mutualisée entre tous les adhérents
du
Club.

Christophe Guilleux
Service Economique - Parthenay (79)
http://www.district-parthenay.fr

--- Dans sm-neteco@e..., "Pierre Chapignac" <pierre.chapignac@w...> a
écrit
>
> Loic RAINOUARD attire notre attention sur le fait que la veille ne
> constitue pads un véritable service pour les PME. Dit en
d'autres
> termes, fournir de la veille c'est donner à la PME la moitié
> d'un
> billet de 500 francs c'est à dire une valeur zéro tant que
l'on
> ne se
> procure pas l'autre moitié.
>
> C'est tout à fait vrai. La question n'est donc pas comment faire
> de
> la veille (cette question est globalement résolue) mais comment
> passer de la veille (une valeur ajoutée de contenu) à un
> service
> opératoire pour la PME (apporter une valeur ajoutée de
service).
>
> Ce principe mérite cependant quelques remarques
complémentaires
> :
>
> 1 - Il ne faut pas assimiler opportunité et court terme. La
> recherche
> d'opportunité est d'abord une posture fondée sur la
primauté
> de
> l'action. Il y a des opportunités qui peuvent s'inscrire dans le
> moyen et le long terme. Même dans un secteur comme le textile ou
> la
> visibilité économique est très courte (sera-t-on vivant
dans
> six mois
> ?) les chefs d'entreprises considèrent qu'un travail sur l'usage
> du
> textile dans le domaine de la santé est une opportunité à
> prendre en
> compte même si le résultat ne se manifeste pas durant les six
> prochains mois. Pour avancer sur cette question nous avons besoin
de
> définir plus précisément ce qu'est une opportunité au
> delà du sens
> commun. Mon point sur le sujet est que l'opportunité se
définit
> comme
> toute perspective opérationnelle de court et de moyen terme
> susceptible d'améliorer la valorisation des actifs dont on
dispose
> (et en particulier des actifs immatériels) ou de développer
de
> nouveaux actifs qui accroîtront la créatrion de valeur par
> l'entreprise (il faut entendre valeur au sesn économique du terme
> et
> non au sesn "nasdaquien")
>
> 2 - La veille considérée comme la production en continu d'une
> représentation fine de l'environnement des entreprises est une
> base,
> un "produit intermédiaire" qui peut être une ressource pour
> pour
> plusieurs "out put". C'est ainsi que la veille s'inscrit comme
> pièce
> maîtresse dans le processus :
>
>     - de production de connaissance (problématique du knowledge
> management)
>
>     - de diffusion de la connaissance dans l'entreprise
> (problèmatique du partage de la connaissance qui relève du KM
> même si
> tous les auteurs sur ce sujet ne le prennent pas en compte)
>
>     - de noyau de la réflexion collective (la veille vaut autant
> sinon plus par les questions qu'elle nous pose que par les
> réponses
> qu'elle nous apporte)
>
>     - de constitution de réseau de PME : un réseau ne peut
> être
> viable que s'il est tourné vers l'action. Le bien fondé d'un
> réseau
> réside dans le fait qu'une "opportunité majeure" sera beaucoup
> mieux
> valoriser par une démarche collective que par une démarche
> collective. La veille est donc l'outil d'identification et de
> validition de cette "opportunité majeure". A titre d'illustration
> on
> peut rerendre l'exemple de l'usage des produits et des
compétence
> textile dans le champ de la santé.
>
>     - d'animation de réseau : l'animation du réseau consiste
> à
> renforcer la cohérence de l'action collective et à lui trouver
> de
> nouveaux champs de mise en oeuvre. Ainsi la veille est un outil
pour
> stimuler, relancer la cohérence ainsi qque pour identifier les
> nouveaux champs. L'animation peut en partie reposer sur cet outil.
>
> Ces quelques idées nous permettent d'ouvrir notre réflexion
sur
> deux
> thèmes majeurs : le réseau et la connaissance.
>
> Concernant le réseau, je reviendrais à la réflexion de
> départ avancée
> par Loic : il ne s'agit pas de se contenter de faire de la veille,
il
> faut identifier les opportunités. Le réseau n'est il pas
> l'outil
> permettant de transformer la veille en opportunité ? Si oui
> quelles
> sont les méthodes qu'il doit mettre en oeuvre ? Comment
> l'animation
> de réseau doit-elle utiliser la veille pour creer une dynamique
de
> réseau toujours plus puissante ?
>
> Concernant la connaissance on fait deux constats qui sont en partie
> intuitifs.
>     - La connaissance est au coeur de la performance économique
> contemporaine.
>     - La connaissance utile est assez éloignée de ce que
notre
> culture a l'habitude d'appeler connaissance c'est à dire le
savoir
> académique. Il s'agit d'une connaissance relative, fondée en
> partie
> sur des probabilités et des possibles, d'une connaissance de
chose
> non "nobles" comme le client, le marché, le business concurrent,
> etc.
>
> En réflechissant sur la notion de veille, on peut se poser la
> question suivante : la performance globale et la compétitivité
> ne
> repose-t-elle pas en premeir lieu sur la bonne architecture entre
> veille, réseau et animation de réseau ?