Bonjour,

Pourriez vous nous en dire davantage sur Andtrade!, en dehors de ce que l'on
peut déjà trouver sur le site évidemment ?

Cordialement

Patrice Nordey
Neteconomie.fr

-----Message d'origine-----
De : Arnauld Jeannet [mailto:Arnauld.Jeannet@...]
Envoyé : mardi 8 août 2000 16:38
À : sm-neteco@...
Objet : Re: [NetPME] Résumé numéro 14


> Une étude aux USA faisait apparaitre que les PME utilisent les
> places de marchés pour comparer les conditions avec celles de leur
> fournisseur habituel, mais continuent a acheter auprés du
> réseau classique.... quel Avenir ds ce cas pour les Marketo et autres...

Pourriez vous SVP nous indiquer  à quelle étude vous faites référence ?
Andtrade est une marketplace qui met en relation acheteurs et fournisseurs
pour
les prestations de service.
Vous comprendrez donc aisément que cette étude m'intéresse particulierement.

--
Cordialement,

Arnauld Jeannet
Pôle technique ANDTRADE!
===================================
mailto:Arnauld.Jeannet@...
Visit us :  http://www.andtrade.com
===================================


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> Une étude aux USA faisait apparaitre que les PME utilisent les
> places de marchés pour comparer les conditions avec celles de leur
> fournisseur habituel, mais continuent a acheter auprés du
> réseau classique.... quel Avenir ds ce cas pour les Marketo et autres...

Pourriez vous SVP nous indiquer  à quelle étude vous faites référence ?
Andtrade est une marketplace qui met en relation acheteurs et fournisseurs pour
les prestations de service.
Vous comprendrez donc aisément que cette étude m'intéresse particulierement.

--
Cordialement,

Arnauld Jeannet
Pôle technique ANDTRADE!
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mailto:Arnauld.Jeannet@...
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===================================

Bonjour

les places de marchés mettent bien en rapport
2 entreprises : un client et un fournisseur......
J'appel ca de Business to Business (mais je suis d'accord
pour dire que les market place sont une infime composante
de l'activité B2B qui est par définition trés, trés vaste ...)


-----Message d'origine-----
De : Gérard Mignot [mailto:gerard.mignot@...]
Envoyé : lundi 7 août 2000 19:24
À : sm-neteco@...
Objet : Re: [NetPME] Les PME achétent sur le Net


Bonjour,
c'est une grande confusion que de mélanger les places de marché et le B2B !
----- Message d'origine -----
De : "Marc Sauerbrey" <msa@...>
À : <sm-neteco@...>
Envoyé : lundi 7 août 2000 18:41
Objet : [NetPME] Les PME achétent sur le Net


>
> Bonjour a tous,
>
> une question que je me pose souvent : les PME iront elles
> réellement
> faire leurs courses sur les places de marché et autre marchands
> B2B.
>
> Une étude aux USA faisait apparaitre que les PME utilisent les
> places
> de marchés pour comparer les conditions avec celles de leur
> fournisseur habituel, mais continuent a acheter auprés du
> réseau
> classique.... quel Avenir ds ce cas pour les Marketo et autres...
>
> Quel est votre sentiment ?
>
> Marc
>
>
> To Post a message, send it to:   sm-neteco@eGroups.com
>
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>
>
>


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Bonjour,

> Une étude aux USA faisait apparaitre que les PME utilisent les
> places
> de marchés pour comparer les conditions avec celles de leur
> fournisseur habituel, mais continuent a acheter auprés du
> réseau
> classique.... quel Avenir ds ce cas pour les Marketo et autres...


Auriez-vous les références de cette étude ?

Jean-Marie

Bonjour,
c'est une grande confusion que de mélanger les places de marché et le B2B !
----- Message d'origine -----
De : "Marc Sauerbrey" <msa@...>
À : <sm-neteco@...>
Envoyé : lundi 7 août 2000 18:41
Objet : [NetPME] Les PME achétent sur le Net


>
> Bonjour a tous,
>
> une question que je me pose souvent : les PME iront elles
> réellement
> faire leurs courses sur les places de marché et autre marchands
> B2B.
>
> Une étude aux USA faisait apparaitre que les PME utilisent les
> places
> de marchés pour comparer les conditions avec celles de leur
> fournisseur habituel, mais continuent a acheter auprés du
> réseau
> classique.... quel Avenir ds ce cas pour les Marketo et autres...
>
> Quel est votre sentiment ?
>
> Marc
>
>
> To Post a message, send it to:   sm-neteco@eGroups.com
>
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>
>
>

Bonjour a tous,

une question que je me pose souvent : les PME iront elles
réellement
faire leurs courses sur les places de marché et autre marchands
B2B.

Une étude aux USA faisait apparaitre que les PME utilisent les
places
de marchés pour comparer les conditions avec celles de leur
fournisseur habituel, mais continuent a acheter auprés du
réseau
classique.... quel Avenir ds ce cas pour les Marketo et autres...

Quel est votre sentiment ?

Marc

Ce mail ne m'est pas edressé…

Christophe GUILLEUX a *crit :

> Bonjour,
>
> Je suis entièrement de votre avis et je voulais illustrer votre
> analyse par l'expérience du Club des Entreprises de Parthenay et
> de
> la Gâtine (département 79).
>
> En effet, le Club des Entreprises de Parthenay et de la Gâtine,
> conscient de l'avantage concurrentiel que représente pour les
> entreprises la maîtrise des réseaux et de l'Internet tant sur
> le plan
> de l'accès aux données que sur les plans de la diffusion de
> l'information, du développement d'une "connaissance additionnelle"
> puis de la définition de stratégies, souhaite sensibiliser et
> accompagner fortement les PME de Parthenay et de Gâtine, dans leur
> appropriation de ces nouveaux outils par la mise en place d'une
> organisation concrète qui se veut utile pour chacune d'entre elles
> voire même structurante pour l'ensemble des 9 filières du Club.
> Ainsi envisage-t-il, en partenariat avec la "ville numérisée"
> de
> Parthenay, la mise en place d'une véritable cellule de veille
> technico-économique ayant pour mission la collecte, la
> classification
> et la diffusion de l'information technico-économique ou
> stratégique
> pertinente et directement utilisable pour le bénéfice des PME
> ou des
> filières.
>
> Ce projet s'appuie sur le recrutement, pour une période d'au moins
> 12
> mois, d'un agent de développement, qui serait chargé des
> diverses
> missions précisées ci-dessus. Sa tâche sera bien de
> "travailler"
> l'information récoltée sur internet pour que celle-ci soit
> directement opérationnelle pour les entreprises. Par contre, dans
> un
> but d'économies d'échelle et de structuration du tissu
> économique
> local, cette ressource sera mutualisée entre tous les adhérents
> du
> Club.
>
> Christophe Guilleux
> Service Economique - Parthenay (79)
> http://www.district-parthenay.fr
>
> --- Dans sm-neteco@e..., "Pierre Chapignac" <pierre.chapignac@w...> a
> écrit
> >
> > Loic RAINOUARD attire notre attention sur le fait que la veille ne
> > constitue pads un véritable service pour les PME. Dit en
> d'autres
> > termes, fournir de la veille c'est donner à la PME la moitié
> > d'un
> > billet de 500 francs c'est à dire une valeur zéro tant que
> l'on
> > ne se
> > procure pas l'autre moitié.
> >
> > C'est tout à fait vrai. La question n'est donc pas comment faire
> > de
> > la veille (cette question est globalement résolue) mais comment
> > passer de la veille (une valeur ajoutée de contenu) à un
> > service
> > opératoire pour la PME (apporter une valeur ajoutée de
> service).
> >
> > Ce principe mérite cependant quelques remarques
> complémentaires
> > :
> >
> > 1 - Il ne faut pas assimiler opportunité et court terme. La
> > recherche
> > d'opportunité est d'abord une posture fondée sur la
> primauté
> > de
> > l'action. Il y a des opportunités qui peuvent s'inscrire dans le
> > moyen et le long terme. Même dans un secteur comme le textile ou
> > la
> > visibilité économique est très courte (sera-t-on vivant
> dans
> > six mois
> > ?) les chefs d'entreprises considèrent qu'un travail sur l'usage
> > du
> > textile dans le domaine de la santé est une opportunité à
> > prendre en
> > compte même si le résultat ne se manifeste pas durant les six
> > prochains mois. Pour avancer sur cette question nous avons besoin
> de
> > définir plus précisément ce qu'est une opportunité au
> > delà du sens
> > commun. Mon point sur le sujet est que l'opportunité se
> définit
> > comme
> > toute perspective opérationnelle de court et de moyen terme
> > susceptible d'améliorer la valorisation des actifs dont on
> dispose
> > (et en particulier des actifs immatériels) ou de développer
> de
> > nouveaux actifs qui accroîtront la créatrion de valeur par
> > l'entreprise (il faut entendre valeur au sesn économique du terme
> > et
> > non au sesn "nasdaquien")
> >
> > 2 - La veille considérée comme la production en continu d'une
> > représentation fine de l'environnement des entreprises est une
> > base,
> > un "produit intermédiaire" qui peut être une ressource pour
> > pour
> > plusieurs "out put". C'est ainsi que la veille s'inscrit comme
> > pièce
> > maîtresse dans le processus :
> >
> >     - de production de connaissance (problématique du knowledge
> > management)
> >
> >     - de diffusion de la connaissance dans l'entreprise
> > (problèmatique du partage de la connaissance qui relève du KM
> > même si
> > tous les auteurs sur ce sujet ne le prennent pas en compte)
> >
> >     - de noyau de la réflexion collective (la veille vaut autant
> > sinon plus par les questions qu'elle nous pose que par les
> > réponses
> > qu'elle nous apporte)
> >
> >     - de constitution de réseau de PME : un réseau ne peut
> > être
> > viable que s'il est tourné vers l'action. Le bien fondé d'un
> > réseau
> > réside dans le fait qu'une "opportunité majeure" sera beaucoup
> > mieux
> > valoriser par une démarche collective que par une démarche
> > collective. La veille est donc l'outil d'identification et de
> > validition de cette "opportunité majeure". A titre d'illustration
> > on
> > peut rerendre l'exemple de l'usage des produits et des
> compétence
> > textile dans le champ de la santé.
> >
> >     - d'animation de réseau : l'animation du réseau consiste
> > à
> > renforcer la cohérence de l'action collective et à lui trouver
> > de
> > nouveaux champs de mise en oeuvre. Ainsi la veille est un outil
> pour
> > stimuler, relancer la cohérence ainsi qque pour identifier les
> > nouveaux champs. L'animation peut en partie reposer sur cet outil.
> >
> > Ces quelques idées nous permettent d'ouvrir notre réflexion
> sur
> > deux
> > thèmes majeurs : le réseau et la connaissance.
> >
> > Concernant le réseau, je reviendrais à la réflexion de
> > départ avancée
> > par Loic : il ne s'agit pas de se contenter de faire de la veille,
> il
> > faut identifier les opportunités. Le réseau n'est il pas
> > l'outil
> > permettant de transformer la veille en opportunité ? Si oui
> > quelles
> > sont les méthodes qu'il doit mettre en oeuvre ? Comment
> > l'animation
> > de réseau doit-elle utiliser la veille pour creer une dynamique
> de
> > réseau toujours plus puissante ?
> >
> > Concernant la connaissance on fait deux constats qui sont en partie
> > intuitifs.
> >     - La connaissance est au coeur de la performance économique
> > contemporaine.
> >     - La connaissance utile est assez éloignée de ce que
> notre
> > culture a l'habitude d'appeler connaissance c'est à dire le
> savoir
> > académique. Il s'agit d'une connaissance relative, fondée en
> > partie
> > sur des probabilités et des possibles, d'une connaissance de
> chose
> > non "nobles" comme le client, le marché, le business concurrent,
> > etc.
> >
> > En réflechissant sur la notion de veille, on peut se poser la
> > question suivante : la performance globale et la compétitivité
> > ne
> > repose-t-elle pas en premeir lieu sur la bonne architecture entre
> > veille, réseau et animation de réseau ?
>
> To Post a message, send it to:   sm-neteco@eGroups.com
>
> To Unsubscribe, send a blank message to: sm-neteco-unsubscribe@eGroups.com

Bonjour,

Je suis entièrement de votre avis et je voulais illustrer votre
analyse par l'expérience du Club des Entreprises de Parthenay et
de
la Gâtine (département 79).

En effet, le Club des Entreprises de Parthenay et de la Gâtine,
conscient de l'avantage concurrentiel que représente pour les
entreprises la maîtrise des réseaux et de l'Internet tant sur
le plan
de l'accès aux données que sur les plans de la diffusion de
l'information, du développement d'une "connaissance additionnelle"
puis de la définition de stratégies, souhaite sensibiliser et
accompagner fortement les PME de Parthenay et de Gâtine, dans leur
appropriation de ces nouveaux outils par la mise en place d'une
organisation concrète qui se veut utile pour chacune d'entre elles
voire même structurante pour l'ensemble des 9 filières du Club.
Ainsi envisage-t-il, en partenariat avec la "ville numérisée"
de
Parthenay, la mise en place d'une véritable cellule de veille
technico-économique ayant pour mission la collecte, la
classification
et la diffusion de l'information technico-économique ou
stratégique
pertinente et directement utilisable pour le bénéfice des PME
ou des
filières.

Ce projet s'appuie sur le recrutement, pour une période d'au moins
12
mois, d'un agent de développement, qui serait chargé des
diverses
missions précisées ci-dessus. Sa tâche sera bien de
"travailler"
l'information récoltée sur internet pour que celle-ci soit
directement opérationnelle pour les entreprises. Par contre, dans
un
but d'économies d'échelle et de structuration du tissu
économique
local, cette ressource sera mutualisée entre tous les adhérents
du
Club.

Christophe Guilleux
Service Economique - Parthenay (79)
http://www.district-parthenay.fr

--- Dans sm-neteco@e..., "Pierre Chapignac" <pierre.chapignac@w...> a
écrit
>
> Loic RAINOUARD attire notre attention sur le fait que la veille ne
> constitue pads un véritable service pour les PME. Dit en
d'autres
> termes, fournir de la veille c'est donner à la PME la moitié
> d'un
> billet de 500 francs c'est à dire une valeur zéro tant que
l'on
> ne se
> procure pas l'autre moitié.
>
> C'est tout à fait vrai. La question n'est donc pas comment faire
> de
> la veille (cette question est globalement résolue) mais comment
> passer de la veille (une valeur ajoutée de contenu) à un
> service
> opératoire pour la PME (apporter une valeur ajoutée de
service).
>
> Ce principe mérite cependant quelques remarques
complémentaires
> :
>
> 1 - Il ne faut pas assimiler opportunité et court terme. La
> recherche
> d'opportunité est d'abord une posture fondée sur la
primauté
> de
> l'action. Il y a des opportunités qui peuvent s'inscrire dans le
> moyen et le long terme. Même dans un secteur comme le textile ou
> la
> visibilité économique est très courte (sera-t-on vivant
dans
> six mois
> ?) les chefs d'entreprises considèrent qu'un travail sur l'usage
> du
> textile dans le domaine de la santé est une opportunité à
> prendre en
> compte même si le résultat ne se manifeste pas durant les six
> prochains mois. Pour avancer sur cette question nous avons besoin
de
> définir plus précisément ce qu'est une opportunité au
> delà du sens
> commun. Mon point sur le sujet est que l'opportunité se
définit
> comme
> toute perspective opérationnelle de court et de moyen terme
> susceptible d'améliorer la valorisation des actifs dont on
dispose
> (et en particulier des actifs immatériels) ou de développer
de
> nouveaux actifs qui accroîtront la créatrion de valeur par
> l'entreprise (il faut entendre valeur au sesn économique du terme
> et
> non au sesn "nasdaquien")
>
> 2 - La veille considérée comme la production en continu d'une
> représentation fine de l'environnement des entreprises est une
> base,
> un "produit intermédiaire" qui peut être une ressource pour
> pour
> plusieurs "out put". C'est ainsi que la veille s'inscrit comme
> pièce
> maîtresse dans le processus :
>
>     - de production de connaissance (problématique du knowledge
> management)
>
>     - de diffusion de la connaissance dans l'entreprise
> (problèmatique du partage de la connaissance qui relève du KM
> même si
> tous les auteurs sur ce sujet ne le prennent pas en compte)
>
>     - de noyau de la réflexion collective (la veille vaut autant
> sinon plus par les questions qu'elle nous pose que par les
> réponses
> qu'elle nous apporte)
>
>     - de constitution de réseau de PME : un réseau ne peut
> être
> viable que s'il est tourné vers l'action. Le bien fondé d'un
> réseau
> réside dans le fait qu'une "opportunité majeure" sera beaucoup
> mieux
> valoriser par une démarche collective que par une démarche
> collective. La veille est donc l'outil d'identification et de
> validition de cette "opportunité majeure". A titre d'illustration
> on
> peut rerendre l'exemple de l'usage des produits et des
compétence
> textile dans le champ de la santé.
>
>     - d'animation de réseau : l'animation du réseau consiste
> à
> renforcer la cohérence de l'action collective et à lui trouver
> de
> nouveaux champs de mise en oeuvre. Ainsi la veille est un outil
pour
> stimuler, relancer la cohérence ainsi qque pour identifier les
> nouveaux champs. L'animation peut en partie reposer sur cet outil.
>
> Ces quelques idées nous permettent d'ouvrir notre réflexion
sur
> deux
> thèmes majeurs : le réseau et la connaissance.
>
> Concernant le réseau, je reviendrais à la réflexion de
> départ avancée
> par Loic : il ne s'agit pas de se contenter de faire de la veille,
il
> faut identifier les opportunités. Le réseau n'est il pas
> l'outil
> permettant de transformer la veille en opportunité ? Si oui
> quelles
> sont les méthodes qu'il doit mettre en oeuvre ? Comment
> l'animation
> de réseau doit-elle utiliser la veille pour creer une dynamique
de
> réseau toujours plus puissante ?
>
> Concernant la connaissance on fait deux constats qui sont en partie
> intuitifs.
>     - La connaissance est au coeur de la performance économique
> contemporaine.
>     - La connaissance utile est assez éloignée de ce que
notre
> culture a l'habitude d'appeler connaissance c'est à dire le
savoir
> académique. Il s'agit d'une connaissance relative, fondée en
> partie
> sur des probabilités et des possibles, d'une connaissance de
chose
> non "nobles" comme le client, le marché, le business concurrent,
> etc.
>
> En réflechissant sur la notion de veille, on peut se poser la
> question suivante : la performance globale et la compétitivité
> ne
> repose-t-elle pas en premeir lieu sur la bonne architecture entre
> veille, réseau et animation de réseau ?

-----Message d'origine-----
De : jmblancherie <jmblancherie@...>
À : Christiane ALLIO <sm-neteco@...>
Date : dimanche 23 juillet 2000 06:51
Objet : [NetPME] Contact

Bonjour

 

Nous devions nous rencontrer avec Pierre Chapignac.

Est-il possible de se joindre cette semaine ?

 

Très cordialement

 

Jean-Marc Blancherie

 

jmblancherie@...
Tel : 33 (0)  4 93 91 31 22
Mobile : 33 (0)  6 84 35 11 07
Réseaux de connaissances du KM - technologies des communautés de savoirs et compétences
http://www.i-km.com
Séminaires
http://www.collegepolytechnique.com/ref/know.htm
Chef de rubrique http://www.veillemag.com

 

 

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Bonjour,
Je n'ai plus l'article sous la main mais il s'agit de news Nice Matin
reprises par France 3, il ne s'agit pas d'un "détail d'offre" pas encore
disponible mais d'un ordre de grandeur donné par 3 opérateurs  interrogés
Landtel, Completel et je crois Kast Telecom qui ont avancé ce chiffre.
Cordialement,
Christiane ALLIO

----- Original Message -----
From: <a.forest@...>
To: <neteco@...>
Sent: Wednesday, July 12, 2000 11:52 AM
Subject: Re: [Club NetEconomie] avenir de NetEconomie.fr


> En réponse à imcs <imcs@...>:
> Bonjour,
>
>
> (...)
> > Les opérateurs BLR sur la région Niçoise annoncent comme à
> > Marseille Internet illimité haut débit pour 100FF/mois.
> (...)
>
> Pouvez vous préciser l'identité des opérateurs qui commence à communiquer
les
> détails de leurs offres commerciales à venir (surtout sur PACA) ?
>
> Merci par avance,
>
> Alexandre FOREST.
>
>
>
>
>
>
> Découvrez NetEconomie 2.0 !
>
> http://www.neteconomie.fr/
>
> Désabonnement : neteco-unsubscribe@...
>

Bonjour,
Peut-on avoir accès à un compte rendu ou des informations concernant cette
manifestation et les projets en cours qui peuvent être dévoilés ?
Bien cordialement,
Christiane Allio

IBS Stratégies 1 to 1
7 Beilouno 06510 Carros - FRANCE
Siret 411 985 161 00016
http://ibsmarketing.ifrance.com
Tél: 33.(0) 660.038.002
Fax: 33.04.930.815.09
E-mail : ibsmarketing@...
____________________________________________________________________________
Auteur de l'étude distribuée par Ajour; "Le marketing 1 to 1 sur Internet"
Avec le pack millenium recevez l'un des premiers ouvrages au format
électronique "Le monde en réseaux, stratégies ebusiness payantes pour les
PME/PMI"
____________________________________________________________________________



----- Original Message -----
From: PATRICE NORDEY <pnordey@...>
To: <sm-neteco@...>
Sent: Sunday, May 14, 2000 7:56 PM
Subject: [NetPME] Des nouvelles de la conférence de Nîmes


> Bonjour,
>
> La conférence de Nimes a été, contrairement aux petits déboires de NetPME
> ;-), un beau succès. Les retombées directes et indirectes sont déjà
> visibles, en particulier concernant le projet TISS, les SPL du textil et
> plus généralement du point de vue de "la mise en réseau d'acteurs locaux
> pour le développement territorial". Les organisateurs ont un peu soufflé
> après la manifestation qu'ils préparaient déjà depuis de longs mois, mais
un
> compte rendu sera très bientôt diffusé sur NetPME, comme promis.
>
> Beaucoup de thèmes de réflexion ont été abordés concernant les enjeux de
la
> Nouvelle Economie et de façon plus opérationnelle, sur la manière dont les
> PME abordent conctrètement ces changements.
>
> Pour autant, le travail est devant nous et il reste encore beaucoup de
> choses à construire.
>
> Bien cordialement
>
> Patrice Nordey
> NETECONOMIE
>
>
>
> To Post a message, send it to:   sm-neteco@eGroups.com
>
> To Unsubscribe, send a blank message to: sm-neteco-unsubscribe@eGroups.com

>

Bonjour,

La conférence de Nimes a été, contrairement aux petits déboires de NetPME
;-), un beau succès. Les retombées directes et indirectes sont déjà
visibles, en particulier concernant le projet TISS, les SPL du textil et
plus généralement du point de vue de "la mise en réseau d'acteurs locaux
pour le développement territorial". Les organisateurs ont un peu soufflé
après la manifestation qu'ils préparaient déjà depuis de longs mois, mais un
compte rendu sera très bientôt diffusé sur NetPME, comme promis.

Beaucoup de thèmes de réflexion ont été abordés concernant les enjeux de la
Nouvelle Economie et de façon plus opérationnelle, sur la manière dont les
PME abordent conctrètement ces changements.

Pour autant, le travail est devant nous et il reste encore beaucoup de
choses à construire.

Bien cordialement

Patrice Nordey
NETECONOMIE

Votez dès aujourd'hui ! Consultez le nouveau sondage pour le
groupe sm-neteco :


Bonjour à tous,

Afin d'éviter que la liste soit
brutalement "polluée" par des messages
Réponse (RE) qui ne concernent pas les
abonnés de la liste mais l'auteur du
message initiale, il est possible de
paramétrer le club pour faire en sorte
que par défaut la réponse à un message
soit adressée à l'auteur et non à la
liste.
Ceci implique donc que lorsque vous
voudrez répondre à un message de
manière "publique", c'est-à-dire avec
une valeur ajoutée pour la liste, il
sera nécessaire de spécifier l'adresse
de NetKM comme destinataire.

Cette liste est à vous, je vous laisse
donc choisir :
Voulez vous que le la fonction Réponse
(Reply) s'adresse directement à
l'auteur du message ou à la liste ?

   o Réponse adressée par défaut à l'auteur
   o Réponse adressée par défaut à l'ensemble des abonnés


Pour voter, visitez la page Web suivante :

http://www.egroups.fr/polls/sm-neteco

Remarque : Ne répondez pas à ce message. Les votes des sondages
ne sont pas recueillis par email. Pour voter, vous devez vous
rendre au site Web eGroups figurant ci-dessus.

Merci !

Messieurs,

Je souhaite pouvoir me passer de vos messages aussi nombreux qu'inutiles
Merci d'avance

P FAILLENET


----- Original Message -----
From: <sm-neteco@...>
To: <sm-neteco@...>
Sent: Sunday, April 23, 2000 2:02 AM
Subject: [NetPME] Rappel - Les PME dans le dynamique de la Nouvelle...



Nous avons le plaisir de vous rappeler l'événement suivant.

Les PME dans le dynamique de la Nouvelle Economie

Date : Mercredi, Avril 26, 2000
Heure : Tout le jour









To Post a message, send it to:   sm-neteco@eGroups.com

To Unsubscribe, send a blank message to: sm-neteco-unsubscribe@eGroups.com

Nous avons le plaisir de vous rappeler l'événement suivant.

Les PME dans le dynamique de la Nouvelle Economie

Date : Mercredi, Avril 26, 2000
Heure : Tout le jour

Pourriez-vous me laisser en dehors de vos querelles.
je recois suffisamment de trash-mail comme ça.
merci d'avance
bien a vous

Raniero Chelli

-----Messaggio originale-----
Da: debaux [mailto:debaux@...]
Inviato: mercoledì 19 aprile 2000 22.27
A: sm-neteco@...
Oggetto: Re: [NetPME] Yahoo! Auto Response


RIEN A CIRER DE TES VACANCES
COMME CA RISQUE DE DURER JUSQU'AU 23 JUILLET
LE GERANT ALIAS MODERATEUR DE CETTE LISTE SERAIT BIEN INSPIRE DE SUSPENDRE
L'ACCES DE CE ROBOT POLLUEUR
MERCI!

----- Message d'origine -----
De : <marcosigno@...>
À : <sm-neteco@...>
Envoyé : mercredi 19 avril 2000 18:45
Objet : [NetPME] Yahoo! Auto Response


> ************MARCO EST INDISPONIBLE*************************
> Je suis actuellement au beau milieu de la mer d'Irlande ou
> de la mer Baltique.
> je rentre le 23 juillet. Vous pouvez laisser un mot, auquel
> je répondrais promptement. (genre invitation en Guadeloupe,
> très loin, au soleil, à une fête...)
> En vous souhaitant de bien travailler pendant que je me
> change les idées...
> Marco !!!
> ***********************************************************
>
>
> --------------------
>
>
> Original Message:
>
>
> X-Track2: 2
> X-Track: -50
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RIEN A CIRER DE TES VACANCES
COMME CA RISQUE DE DURER JUSQU'AU 23 JUILLET
LE GERANT ALIAS MODERATEUR DE CETTE LISTE SERAIT BIEN INSPIRE DE SUSPENDRE
L'ACCES DE CE ROBOT POLLUEUR
MERCI!

----- Message d'origine -----
De : <marcosigno@...>
À : <sm-neteco@...>
Envoyé : mercredi 19 avril 2000 18:45
Objet : [NetPME] Yahoo! Auto Response


> ************MARCO EST INDISPONIBLE*************************
> Je suis actuellement au beau milieu de la mer d'Irlande ou
> de la mer Baltique.
> je rentre le 23 juillet. Vous pouvez laisser un mot, auquel
> je répondrais promptement. (genre invitation en Guadeloupe,
> très loin, au soleil, à une fête...)
> En vous souhaitant de bien travailler pendant que je me
> change les idées...
> Marco !!!
> ***********************************************************
>
>
> --------------------
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>
> Original Message:
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************MARCO EST INDISPONIBLE*************************
Je suis actuellement au beau milieu de la mer d'Irlande ou
de la mer Baltique.
je rentre le 23 juillet. Vous pouvez laisser un mot, auquel
je répondrais promptement. (genre invitation en Guadeloupe,
très loin, au soleil, à une fête...)
En vous souhaitant de bien travailler pendant que je me
change les idées...
Marco !!!
***********************************************************


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Original Message:


X-Track2: 2
X-Track: -50
Received: from ck.egroups.com (208.50.144.69)
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--- Dans sm-neteco@..., "Pierre Chapignac"
<pierre.chapignac@w...>  a écrit

> 1 - Il ne faut pas assimiler opportunité et court terme. La
> recherche
> d'opportunité est d'abord une posture fondée sur la
primauté
> de
> l'action. Il y a des opportunités qui peuvent s'inscrire dans le
> moyen et le long terme. Même dans un secteur comme le textile ou
> la
> visibilité économique est très courte (sera-t-on vivant
dans
> six mois
> ?) les chefs d'entreprises considèrent qu'un travail sur l'usage
> du
> textile dans le domaine de la santé est une opportunité à
> prendre en
> compte même si le résultat ne se manifeste pas durant les six
> prochains mois. Pour avancer sur cette question nous avons besoin
de
> définir plus précisément ce qu'est une opportunité au
> delà du sens
> commun. Mon point sur le sujet est que l'opportunité se
définit
> comme
> toute perspective opérationnelle de court et de moyen terme
> susceptible d'améliorer la valorisation des actifs dont on
dispose
> (et en particulier des actifs immatériels) ou de développer
de
> nouveaux actifs qui accroîtront la créatrion de valeur par
> l'entreprise (il faut entendre valeur au sesn économique du terme
> et non au sesn "nasdaquien")

Je complèterais cette définition par une observation sur la
motivation des dirigeants de PME-PMI (et parfois les autres) face
à
la veille. Nous rencontrons le plus souvent deux cas : la motivation
sécuritaire, où le dirigeant cherche à protéger son
entreprise des
pressions d'un environnement concurrentiel hostile, et la motivation
prospective - innovation, où le dirigeant cherche à lire
grâce à la
veille les tendances et les évolutions probables de son secteur,
voire, pour rejoindre la motivation sécuritaire, à anticiper
les
bouleversements qu'il lui faudra subir. C'est l'approche que je
qualifie de prospective-innovation qui correspond le mieux à la
définition de "l'opportunité" que propose Pierre. Ce n'est pas,
loin
s'en faut, la plus commune. La gestion des opportunités des
PME-PMI
est généralement conditionnée par une appréhension des
menaces que
représentent les plus proches concurrents. Il s'agit plus souvent
de
s'inscrire dans un jeux compétitif fermé que de chercher à
modifier
les règles du jeux.

Or la veille, par l'étendue de son champs d'action, est une
pratique
susceptible d'ouvrir sur de nouvelles règles. Et le modèle
économique
que présente aujourd'hui la "nouvelle économie" est
précisémment
d'innover non seulement sur le produit, mais sur le marché.
L'entreprise doit répondre à ce triple défi : développer
un produit
innovant, anticiper sur un marché émergeant et proposer un
business
modèle novateur. Un tryptique bien plus complexe que la notion
traditionnelle d'opportunité : la "perspective opérationnelle
de
court et de moyen terme susceptible d'améliorer (ou de
développer)la
valorisation des actifs" combine ici la technique et le métier
(innovation produit), le marketing (innovation marché) et
l'ingénierie commeciale (innovation modèle économique).
C'est de
cette combinaison que ressortent de nouvelles règles du jeux qui
vont
repositionner les acteurs de l'environnement concurrentiel. Et le
seul outil qui permette de valider autant d'hypothèses à la
fois est
bien la veille.

--- Dans sm-neteco@..., "Pierre Chapignac"

Répondant à Loic RAINOUARD sur la question de la veille, Pierre
CHAPIGNAC nous dit, à propos des opportunités : "La question
n'est donc pas comment faire de la veille (cette question est
globalement résolue) mais comment passer de la veille (une valeur
ajoutée de contenu) à un service opératoire pour la PME (apporter une
valeur ajoutée de service)..."

Ce point de vue me paraît intéressant car il lance le débat
sur l'ACTION.

En effet, à mes yeux, la veille ne se décrit pas comme une fin
mais comme un moyen. Elle correspond à un ensemble de composants
primaires, qui s'inscrivent dans le processus de fabrication d'un
service d'information à valeur ajoutée.

Mais c'est le processus, et donc la méthode, qui peut être
générateur de valeur ajoutée.

A propos des OPPORTUNITES, mon point de vue de praticien est assez
terre à terre:

La notion d'opportunité est, à mes yeux, relative à
l'entreprise et, plus encore, aux hommes qui la constituent, tout
particulièrement ceux qui ont la charge de son développement.
Je pourrais presque définir les opportunités comme des projections
gisant dans l'inconscient ou le conscient de ces hommes.

La toute première pierre du process d'un tel service est donc,
pour moi, de recueillir cette information là, faite d'attentes, de
scénari, de connaissances et d'informations ... SAVOIR CE QUE L'ON
CHERCHE A OBTENIR.

Concrètement, si l'on veut du saumon dans son assiette, on ne part
pas à la chasse au sanglier.

Ainsi, si veille il y a, elle est d'abord tournée VERS l'entreprise
elle-même.

Une opportunité se présente en général sous la forme d'une SITUATION
PROPICE à une action, qui s'inscrit dans une certaine logique pour
l'entreprise.

C'est donc de l'ACTION qui va suivre et non de l'opportunité elle-
même que dépend le succès.

Et ici, LA CAPACITE ET LA VITESSE DE REACTION de l'entreprise
sont au coeur du process.

Avant même de commencer à lever des opportunités, il faut
construire,  avec l'entreprise, le scénario de la réponse aux
situations propices.
Et peut-être faudra-t-il mettre en oeuvre des dispositifs ou des
services, en interne, pour réunir des conditions de réponse
acceptables - et cela peut prendre du temps - pour SE METTRE EN
POSITION DE REAGIR.

En d'autres termes, l'information n'est pas en elle-même génératrice
d'opportunités.

Il s'agit process DYNAMIQUE, qui doit contribuer à produire une
relation opérationnelle, dans l'entreprise, entre
opportunités existantes
connaissance des situations propices
réaction aux situations propices
définition de nouvelles opportunités

C'est pourquoi j'emploie les termes "lever des opportunités".

Mais sachant ce que nous cherchons à obtenir et nous étant préparés à
y répondre, comment allons-nous transformer des informations latentes
en opportunités ?

Nous devons tout d'abord MODELISER les situations propices, cela nous
livre les acteurs, les lieux, les objets, les communications que nous
cherchons à identifier.

In fine, c'est en termes de COMMUNICATION que la question se pose.
Il s'agit tout à la fois d'identifier des communications et d'en
produire, puis de les conduire vers l'entreprise et, bien sûr, de
s'assurer des résultats.

Que le support de ces communications avec l'entreprise soit la
parole, le papier ou un média électronique est juste une question de
confort et d'usage.

Nous sommes en face d'un SERVICE D'APPUI AU DEVELOPPEMENT, dont la
valeur ajoutée réside, tout à la fois, dans l'information et dans
l'action.

Loic RAINOUARD attire notre attention sur le fait que la veille ne
constitue pads un véritable service pour les PME. Dit en d'autres
termes, fournir de la veille c'est donner à la PME la moitié
d'un
billet de 500 francs c'est à dire une valeur zéro tant que l'on
ne se
procure pas l'autre moitié.

C'est tout à fait vrai. La question n'est donc pas comment faire
de
la veille (cette question est globalement résolue) mais comment
passer de la veille (une valeur ajoutée de contenu) à un
service
opératoire pour la PME (apporter une valeur ajoutée de service).

Ce principe mérite cependant quelques remarques complémentaires
:

1 - Il ne faut pas assimiler opportunité et court terme. La
recherche
d'opportunité est d'abord une posture fondée sur la primauté
de
l'action. Il y a des opportunités qui peuvent s'inscrire dans le
moyen et le long terme. Même dans un secteur comme le textile ou
la
visibilité économique est très courte (sera-t-on vivant dans
six mois
?) les chefs d'entreprises considèrent qu'un travail sur l'usage
du
textile dans le domaine de la santé est une opportunité à
prendre en
compte même si le résultat ne se manifeste pas durant les six
prochains mois. Pour avancer sur cette question nous avons besoin de
définir plus précisément ce qu'est une opportunité au
delà du sens
commun. Mon point sur le sujet est que l'opportunité se définit
comme
toute perspective opérationnelle de court et de moyen terme
susceptible d'améliorer la valorisation des actifs dont on dispose
(et en particulier des actifs immatériels) ou de développer de
nouveaux actifs qui accroîtront la créatrion de valeur par
l'entreprise (il faut entendre valeur au sesn économique du terme
et
non au sesn "nasdaquien")

2 - La veille considérée comme la production en continu d'une
représentation fine de l'environnement des entreprises est une
base,
un "produit intermédiaire" qui peut être une ressource pour
pour
plusieurs "out put". C'est ainsi que la veille s'inscrit comme
pièce
maîtresse dans le processus :

     - de production de connaissance (problématique du knowledge
management)

     - de diffusion de la connaissance dans l'entreprise
(problèmatique du partage de la connaissance qui relève du KM
même si
tous les auteurs sur ce sujet ne le prennent pas en compte)

     - de noyau de la réflexion collective (la veille vaut autant
sinon plus par les questions qu'elle nous pose que par les
réponses
qu'elle nous apporte)

     - de constitution de réseau de PME : un réseau ne peut
être
viable que s'il est tourné vers l'action. Le bien fondé d'un
réseau
réside dans le fait qu'une "opportunité majeure" sera beaucoup
mieux
valoriser par une démarche collective que par une démarche
collective. La veille est donc l'outil d'identification et de
validition de cette "opportunité majeure". A titre d'illustration
on
peut rerendre l'exemple de l'usage des produits et des compétence
textile dans le champ de la santé.

     - d'animation de réseau : l'animation du réseau consiste
à
renforcer la cohérence de l'action collective et à lui trouver
de
nouveaux champs de mise en oeuvre. Ainsi la veille est un outil pour
stimuler, relancer la cohérence ainsi qque pour identifier les
nouveaux champs. L'animation peut en partie reposer sur cet outil.

Ces quelques idées nous permettent d'ouvrir notre réflexion sur
deux
thèmes majeurs : le réseau et la connaissance.

Concernant le réseau, je reviendrais à la réflexion de
départ avancée
par Loic : il ne s'agit pas de se contenter de faire de la veille, il
faut identifier les opportunités. Le réseau n'est il pas
l'outil
permettant de transformer la veille en opportunité ? Si oui
quelles
sont les méthodes qu'il doit mettre en oeuvre ? Comment
l'animation
de réseau doit-elle utiliser la veille pour creer une dynamique de
réseau toujours plus puissante ?

Concernant la connaissance on fait deux constats qui sont en partie
intuitifs.
     - La connaissance est au coeur de la performance économique
contemporaine.
     - La connaissance utile est assez éloignée de ce que notre
culture a l'habitude d'appeler connaissance c'est à dire le savoir
académique. Il s'agit d'une connaissance relative, fondée en
partie
sur des probabilités et des possibles, d'une connaissance de chose
non "nobles" comme le client, le marché, le business concurrent,
etc.

En réflechissant sur la notion de veille, on peut se poser la
question suivante : la performance globale et la compétitivité
ne
repose-t-elle pas en premeir lieu sur la bonne architecture entre
veille, réseau et animation de réseau ?

Pour répondre à Loïc Rainouard, je pense effectivement
qu'une
démarche d'intelligence économique ne vaut que si elle
s'inscrit dans
un projet basé avant tout sur :
- une logique opérationnelle
- représentant un enjeu significatif pour l'entreprise
- avec par conséquent une logique de résultat au bout.
Hors de ce cadre qui permet d'inscrire l'IE parmi les axes
stratégiques de l'entreprise, on a en effet toutes les chances
d'avoir l'impression d'etre actif en "brassant" de grandes
quantités
d'information et en se posant constamment la question du ROI de cette
activité.

Pour autant, je ne pense pas que ceci ne soit vrai que pour les PME.
La différence fondammentale à mon avis est qu'une PME ne peut
guère
se permettre de se tromper sur des projets couteux en argent, en
moyens humains et en temps.

Le domaine des PME est donc peut etre plus exigent pour la l'IE...

--- Dans sm-neteco@..., l.rainouard@a...  a écrit
>
> J'aimerais profiter de ce forum pour connaître le sentiment des
> différents participants sur le thème de la veille appliqué
> aux PME.
> Il me semble qu'il y a une cassure très nette entre le monde de
> l'information et ses enjeux et celui de la PME : tout le problème
> de
> la veille ne me semble pas seulement de repérer des
> opportunités ou
> des alertes, mais bien de les traduire en termes opérationnels
> pour
> les PME.
>
> Avec l'expérience d'Altema, nous mesurons bien cet écart entre
> les
> utilisateurs réels de l'information économique (consultants,
> directeurs marketing de grands groupes, formateurs etc) et le monde
> de la petite entreprise.
>
> Il me semble que la veille doit obligatoirement se traduire dans le
> cadre d'un discours très opérationnel : intéresser la PME
> aux
> opportunités de marchés, c'est lui donner une solution
> formatée
> spécialement pour son entreprise ; un nouveau produit à
lancer,
> un
> nouveau circuit de distribution pour ses produits existants, une
> opportunité pour adapter ses produits à certains marchés
> à l'export,
> sont des applications concrètes de la veille.
>
> Mais passer d'un langage de veilleur à celui "d'apporteur
> d'opportunités" pour l'entreprise est loin d'être un parcours
> simple ! Ce métier de traducteur de tendances en applications
> concrètes représente à mon sens un nouvel enjeu pour tous
> les
> intermédaires de la PME. C'est un métier dans lequel la
veille
> apparaît plus comme une ressource interne mais dont la valeur
> ajoutée
> réelle apparaît quand on peut déceler une application ou
une
> recommandation applicable.
>
> L'expérience du magazine électronique Altema (www.altema.com)
> comme
> celle de RESIS montrent en effet que la ressource informationnelle
ne
> se suffit pas à elle même...
>
> Et vous, qu'en pensez-vous ?

J'aimerais profiter de ce forum pour connaître le sentiment des
différents participants sur le thème de la veille appliqué
aux PME.
Il me semble qu'il y a une cassure très nette entre le monde de
l'information et ses enjeux et celui de la PME : tout le problème
de
la veille ne me semble pas seulement de repérer des
opportunités ou
des alertes, mais bien de les traduire en termes opérationnels
pour
les PME.

Avec l'expérience d'Altema, nous mesurons bien cet écart entre
les
utilisateurs réels de l'information économique (consultants,
directeurs marketing de grands groupes, formateurs etc) et le monde
de la petite entreprise.

Il me semble que la veille doit obligatoirement se traduire dans le
cadre d'un discours très opérationnel : intéresser la PME
aux
opportunités de marchés, c'est lui donner une solution
formatée
spécialement pour son entreprise ; un nouveau produit à lancer,
un
nouveau circuit de distribution pour ses produits existants, une
opportunité pour adapter ses produits à certains marchés
à l'export,
sont des applications concrètes de la veille.

Mais passer d'un langage de veilleur à celui "d'apporteur
d'opportunités" pour l'entreprise est loin d'être un parcours
simple ! Ce métier de traducteur de tendances en applications
concrètes représente à mon sens un nouvel enjeu pour tous
les
intermédaires de la PME. C'est un métier dans lequel la veille
apparaît plus comme une ressource interne mais dont la valeur
ajoutée
réelle apparaît quand on peut déceler une application ou une
recommandation applicable.

L'expérience du magazine électronique Altema (www.altema.com)
comme
celle de RESIS montrent en effet que la ressource informationnelle ne
se suffit pas à elle même...

Et vous, qu'en pensez-vous ?

Chers abonnés,

Depuis ce week end un différend oppose Voila, le service de France
Télécom par lequel se faisait l'accès aux iclubs tel que
NetPME, et
eGroups, la société américaine qui a développé la
technologie à
partir de laquelle sont construits ces même iclubs. La
conséquence
immédiate est une bataille ridicule que se livrent ces deux
sociétés
pour conserver l'exclusivité des listes d'abonnés. Voila
propose meme
un cadeau pour ceux qui leur serons restés fidèles !

Nous avons dans un premier temps opté pour eGroups qui nous
permettait dans l'immédiat de continuer d'assurer le suivi de
l'animation du club NetPME à partir de leur nouvelle version
française lancée le 2 avril dernier.

Mais il se trouve que depuis hier (mercredi 5 avril), la quasi
totalité des abonnés de NetPME (plus de 80), ont "disparu"
comme par
magie du club.
Ceci est peut etre dû à des problèmes techniques au niveau
du nouveau
service eGroups France mais plus probablement à une
réappropriation
du forum par Voila. Les réponses que nous avons pu avoir du
côté de
Voila nous affirment que leur propre service d'iclub réouvrira
cette
après midi sur la base d'une autre technologie développée
dans
l'urgence par France Télécom et le moteur Echo : il s'agit d'un
logiciel dénommé Sympa...

Pour l'instant ce n'est pas du tout "sympa" pour nous puisque nous
n'avons aucune visibilité sur la manière dont va pouvoir se
résoudre
ce problème qui pour l'instant nous empêche d'utiliser NetPME
(et
donc de communiquer avec ses membres).

Nous espérons un retour à la normal le plus rapidement possible
et
vous prions de nous excuser pour cette perturbation qui, comme vous
l'aurez compris, est indépendante de notre (bonne) volonté.

Bien cordialement

Patrice Nordey
Neteconomie Sarl
06.62.75.85.33

Bonjour aux abonnés de la liste,

En raison d'une rupture de contrat entre Voila (service de France
Télécom) et eGroups, société qui a développé la
technologie à partir
de laquelle sont construits les clubs tels que NetPME, notre forum a
été indisponible pendant plusieurs jours.

Désormais, il est de nouveau possible de poster des messages à
l'adresse suivante : sm-neteco@... (ou lieu de
sm-neteco@...)

L'adresse de NetPME devient : http://www.egroups.fr/group/sm-neteco
Vous pourrez y accéder de nouveau très rapidement depuis
Neteconomie.

Pour s'abonner : sm-neteco-subscribe@...
...ou se désabonner : sm-neteco-unsubscribe@...

Enfin, pour contacter le propriétaire de la liste :
sm-neteco-owner@...


Veuilez nous excusez de ces quelques désagréments,


Patrice Nordey
Neteconomie

Bonjour aux membres de la liste !

A l'occasion de la conférence des 26 et 27 avril 2000 qui se tiendra à
Nîmes, "Les PME dans le dynamique de la Nouvelle Economie", Neteconomie
ouvre aujourd'hui NetPME, un forum de discussion dont l'objectif est
d'explorer trois enjeux fondammentaux relatifs aux réseaux de PME qui
entrent dans l'ère des nouvelles technologies et plus généralement de
la valorisation des actifs immatériels.

Ces enjeux sont les suivants :

1. L'animation comme forme du management des réseaux : quels outils,
quelles
méthodes ?

2. Quelles formations pour la mise en place et le développement des
réseaux
? Quelle place pour la formation à distance ?

3. La veille stratégique et l'intelligence économique comme outil de
base
pour les réseaux de PME.

Pour la clareté des discussions, nous vous proposons d'indiquer dans
vos en-tête de message les signes suivants :
- ANIM : pour le premier sujet ;
- FORM : pour le deuxième ;
- IEPME : pour le troisième.

Vous disposez également dans le forum de plusieurs documents (dans la
partie "documents" de NetPME) :
- Une présentation de la problématique générale ;
- Une présentation des trois thèmes de discussion ;
- Le programme de la conférence ;
- Une interview de Pierre Chapignac.

Bien cordialement,

Neteconomie
www.neteconomie.fr
NetPME : www.neteconomie.fr/clubs/NetPME.html