Et bien je peux faire deux simulations indeed. Il faudrait pour ne pas raisonner dans le vent que J Jacq me donne les prévisions pour la demande du quartier suivant.
Sur le dilemme prix/volume de vente, voilà mes idées :
- si tu vends plus cher, d'office tes parts de marché tombent, surtout sur un produit élastique comme le 1. Alors soit tu as prévu le coup en produisant moins soit tu as des stocks importants comme nous pour le moment.
Dans le premier cas, tu as de la capacité machine inutilisée, dans le second des stocks invendus qui font baisser tes réserves de cash. En plus, si tu as bcp de stocks et une major, tu peux taper tous les anciens produits à la poubelle (en fait on les écoule à 50% du prix de vente grosso modo), donc pour l'exemple, avec la major qu'on choppe en produit 2, on perd 100k par rapport à la situation où on aurait vendu moins cher mais où on aurait tout écoulé.
- faut avoir en tête qu'on a grosso modo une marge de 50% sur nos produits. Donc vendre plus, même si c'est à un prix de 10% inférieur moindre prix, c'est toujours plus intéressant que de vendre la même quantité à 10% plus cher. En tout cas en terme de cash flow. Si tu peux être sûr de vendre tes produits au final (ptet qu'ils auront trainé en stock un ou deux quartiers entre temps), alors ça doit revenir au même, mais tout stock représente du cash immobilisé et donc une marge de manoeuvre réduite au niveau cash (évidemment un peu de stock c tjs bien pour pas tomber en backlog qui énerve les clients, mais pas 692 par produit).
Maintenant, si on oublie la différence de timing, il reste que, si tu peux vendre x% plus cher et que l'élasticité du marché est telle que ça causera un recul de la demande de seulement y% avec x<y, alors price plus cher. Si au contraire tu peux diminuer ton prix de x et attirer comme ça y% de commandes en plus avec y>x, ben diminue !
Globalement, je pense qu'on est dans un marché assez saturé pour le moment, donc réduire nos stocks à 0 partout demanderait de diminuer très fort les prix. Mais se remettre dans la moyenne, surtout au niveau des produits 1 et 2 sur EU et NA, je pense que ce serait une bonne stratégie pour
- booster le cash flow (moins de stocks)
- augmenter nos parts de marché
- éviter de devoir taper 100k à la poubelle si on a une autre major
J'ai fait un petit calcul et grosso modo si on se remet dans la moyenne en prod 1 et 2 et que ça diminue nos stocks à 100 par prod et par marché, on gagne 100k en cash et on aurait épargné 50k de ceux qu'on va perdre à cause de la major. Donc je dirais qu'il vaut mieux vendre plus en diminuant les prix intelligemment sur les marchés où ça a le pus d'effet.
Vala,
Mat
On 4/6/06, Jonathan Surinx <jsurinx@...> wrote:
Ah ce propos tu pourrais tester ce qui nous ramène le plus de fric?1) Prix plus haut et part de marché plus faible2) Ou l'inverse...J'aimerais savoir ce qui est le plus rentable... (Et + de fric dit + de pub, donc + de vente... etc...)
(ça me tracasse car les vainqueurs l'année passée ont fait ça: pub= 260.000 (agents, etc..) et prix + haut que tous les autres (et moins de part de marché).Qu'en penses-tu (vous) ?On 4/6/06, Mathieu Cornet <mathieucornet@... > wrote:Moi aussi, qd vous voulez, vous pouvez me balancer la feuille de décision et je vous renvoie les prévisions de cash (le fichier excel devient de plus en plus fort, qd on lui rentre les bonnes valeurs pour les stocks et les rejets, il se gourre que de 80k. Evidemment qd on se tape des stocks dans les 300 sur deux produits alors que j'en avais prévu max 100, on est short de 400k, mais bon ça ...
Sinon je pense qu'on pourrait baisser un peu nos prix pour revenir dans la moyenne (essentiellement en prod 1 EU et NA + prod 2 EU où on se fait bien bouffer). On a maintenant deux distributeurs en plus pour écouler les produits. ça plus des prix un peu plus bas et le groupe 5 va appeler sa mère.
Mat
On 4/6/06, Thomas Van Steyvoort <tvsteyvo@... > wrote:quand vous voulez, sauf dimanche avant 15h
Thomas
>Bah, Jhon est tout autant chaleureux.... ;)
>
>je rigole.... moi ça ma va le w-e ou demain pas de prob.
>
>Jon
>
>On 4/6/06, Christel Lardin < lardinchristel@...> wrote:
>>
>> Heuuu mardi je suis à charleroi hein ;)
>>
>> Donc moi je propose samedi ou dimanche. Demain aussi ca peut aller...
>> Sinon tant pis, ce serait mardi mais dans ce cas, vous n'aurez pas la
>> chance d'être accueillis dans mon ptit kot bien chaleureux :)
>>
>> Christel.
>>
>>
>> On 4/6/06, Jonathan Surinx <jsurinx@... > wrote:
>> >
>> > Euh.... on a augmenté en part de marché sur tous les produits!!! ça tue
>> > ça... augmentation de 16% de part de marché en moyenne alors qu'on monte
>> > nos prix! :) (de 1,4%)
>> >
>> > Le seul truc de chiant c'est que l'équipe 5 à augmenté ses parts de 24%:( Mais il font chuter leurs prix de 4,1% aussi!
>> >
>> > Et puis au lieu de critiquer pensez plutôt à comment on va dépenser tout
>> > ce fric pour la prochaine fois... (machine? dividende? 150.000 en
>> > pub?... :)
>> >
>> > Et si qqu'un connaît une autre société dont l'action augmente de 41% en
>> > 6 mois qu'il me le dise (j'investi :) vous avez vu le bô graphe sur le site?
>> >
>> > Moi je dis sur ce fut très bien ! Et qui c'est qui fait des erreurs de
>> > 400.000 € au moment où on envoie les docs à Euromanager?!? ;)
>> >
>> > Allez ce tour ci on se voit MARDI histoire de faire ça plus à l'aise,
>> > ok?
>> >
>> >
>> >
>> >
>> >
>> > On 4/6/06, Jonathan Jacqmot < jjacqmot@...> wrote:
>> >
>> > > Bande de fourbes ;o)
>> >
>> > Un result remis en 40 min moi j'applaudis.
>> > Pour les stock matières finies, matter l'augmentation des parts de
>> > marché qu'on a réussi à obtenir. On va ecraser l'autre équipe au prochain
>> > tour sans soucis. On a deux nouveaux agents. Ca va leur faire mal, moi je
>> > vous le dis. En attendant OK on l'a pas jouée super fine.
>> >
>> > Pour la matière première en stock la différence est expliquée par
>> > l'augmentation radicale du nombre de rejets.
>> >
>> > Have fun
>> >
>> > J.J.
>> >
>> >
>> >
>> >
>> > >Et stocks de matières premières à l'usine = 0, paaaas bien ;)
>> > >
>> > >Fin bon la semaine prochaine on s'y prend un peu plus à l'avance et ça
>> > ira
>> > >nettement mieux.
>> > >
>> > >A++
>> > >
>> > >Mat
>> > >
>> > >On 4/5/06, Thomas Van Steyvoort < tvsteyvo@...> wrote:
>> > >>
>> > >> Bon, c'est pas mal, on reste 2è, mais vous avez un peu foiré pour
>> > les
>> > >> prévisions de vente... parce que point de vue stock en matière
>> > finies...
>> > >>
>> > >> Thomas
>> > >>
>> > >>
>> > >>
>> > >> >---------- Forwarded message ----------
>> > >> >From: Euromanager Belgium < challenge@...>
>> > >> >Date: Apr 5, 2006 8:50 PM
>> > >> >Subject: GMC RESULTS : Year=05 Quarter=1 Group=02
>> > >> Company=8
>> > >> >To: axamanateam@...
>> > >> >
>> > >> >Dear All
>> > >> >
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